销售团队管理的关键方法
2013-08-08 17:00:32 来源:总裁学习网 作者:总裁学习网 浏览46次
公平、公正、公开的“三公”原则。管理好销售人员，首先是要建立一个好的团队秩序。
管理好销售人员的措施和原则：
一、重要原则：公平、公正、公开的“三公”原则。管理好销售人员，首先是要建立一个好的团队秩序。所以，营销主管必须建立一个非常大公无私的形象，否则，每个销售人员都将营销主管看偏、看扁，营销主管是不可能将团队管理好的。
二、各项关键措施
1、制定好计划：明确各段时间内的工作目标，确定工作计划。让销售人员在目标与计划的约束下，充分发挥自己的能力和水平。
2、勤激励。主管这个时候应该就是一个推进器，而推进员工工作的重要方法就是激励。
3、主管自己对他们进行培训：一则能体现主管的业务能力，同时，也能将主管自己的销售技能、沟通技巧等倾囊相授，体现了主管与大家共同提高、共同达成目标的精神。
4、关键指标考核：根据工作内容制定常规与临时性的考核指标。让销售人员既能关注到企业的常规指标，又能将每月的重点工作做好。销售人员将指标完成好了，管理其实也就达到目的了。
5、监督：让销售人员了解监督的意义，以更好地配合主管的管理工作。监督机制，让主管即使不在员工身边，他们也能自己循规蹈矩，将工作干好。
6、想尽一切办法，来发挥销售人员的主观能动性。这就要求营销主管将自己放在服务的位置上，为销售人员做好后勤与服务工作，销售人员的成功，也就是主管的成功。
当然，以上的如何管理好销售人员的方面并不能代表现实中的全部，也可能很简单，但大家不要忘了，无论是执行，还是管理，都是从最简单的事情来做起。只有简单的做好了，才有可能有更多的销售管理技巧。
随着营销环境的改变，现在的销售管理工作越来越从管理转向服务，这就要求营销经理及时调整心态，调整位置，调整自己的行事方式，从而将管理工作做得越来越好！
一、重要原则：公平、公正、公开的“三公”原则。管理好销售人员，首先是要建立一个好的团队秩序。所以，营销主管必须建立一个非常大公无私的形象，否则，每个销售人员都将营销主管看偏、看扁，营销主管是不可能将团队管理好的。
二、各项关键措施
1、制定好计划：明确各段时间内的工作目标，确定工作计划。让销售人员在目标与计划的约束下，充分发挥自己的能力和水平。
2、勤激励。主管这个时候应该就是一个推进器，而推进员工工作的重要方法就是激励。
3、主管自己对他们进行培训：一则能体现主管的业务能力，同时，也能将主管自己的销售技能、沟通技巧等倾囊相授，体现了主管与大家共同提高、共同达成目标的精神。
4、关键指标考核：根据工作内容制定常规与临时性的考核指标。让销售人员既能关注到企业的常规指标，又能将每月的重点工作做好。销售人员将指标完成好了，管理其实也就达到目的了。
5、监督：让销售人员了解监督的意义，以更好地配合主管的管理工作。监督机制，让主管即使不在员工身边，他们也能自己循规蹈矩，将工作干好。
6、想尽一切办法，来发挥销售人员的主观能动性。这就要求营销主管将自己放在服务的位置上，为销售人员做好后勤与服务工作，销售人员的成功，也就是主管的成功。
当然，以上的如何管理好销售人员的方面并不能代表现实中的全部，也可能很简单，但大家不要忘了，无论是执行，还是管理，都是从最简单的事情来做起。只有简单的做好了，才有可能有更多的销售管理技巧。
随着营销环境的改变，现在的销售管理工作越来越从管理转向服务，这就要求营销经理及时调整心态，调整位置，调整自己的行事方式，从而将管理工作做得越来越好！
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