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今天，行业内外的环境已是沧海桑田！电子商务、B2C、C2C等概念许多企业都还未弄明白，就已经成了“旧名词”！平台、跨界、O2O、线上线下融合……正以令人目眩的速度崛起！工作中，经常会有企业老板问我，我的产品很好，甚至比市场上热销的产品都要好很多，为什么就是卖得不好呢？这其实是很多老板都面临的问题，有的人则会认为，自己的实力不行，没钱猛砸广告，当然卖得不好了，其实这是非常错误的观点，不同的企业情况，当然有不...[详细]
在营销业内很多销售人员对销售认知概念模糊不清，导致销售业绩很难突破。 还记得在泉州电视台访谈节目里，柳叶雄老师针对营销做了一个点评。柳叶雄老师说营销是一种认知过程，它不仅仅是源于产品，营销也源于生活。这就说明了，营销无处不在，无处不营销！另外，随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。 不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销...[详细]
零售业的现实确实相对十几年前发生了很大变化，我们还清楚记得当年开店时生意的火爆，还很怀念那时虽然辛苦但很快乐的年轻时光。今天，我们还在行业中，如果比对一下，很多事情都变了。 一是顾客变了 超市一直立足于全客群，全客群往往代表的是家庭和个人需求的结合体。如今，全客群的比例在发生着变化。 许多企业，仍在怀念开店时的...[详细]
营销人工作的三重境界 第一重境界，为了生存而工作。生活中绝大多数人将生活视为一种谋生手段，他们从来没有喜欢过自己的工作，从工作中感受到的只有烦恼和痛苦。只要他们可以不必工作，比如说中了巨额彩票，马上会弃工作如敝履。这样的人不会主动去学习，不会去钻研提升工作绩效的办法，一切工作纯粹是为了应付差事，这样他的人生就在这种应付中消磨掉了，最终他也应付了人生。也许有...[详细]
营销商一直在运用行为经济学，但往往是不自觉地运用。不是因为营销商做了什么科学研究，证明了人们更喜欢得到看似免费的奖励，不那么喜欢同等程度的价格折扣，或是证明了人们在考虑将来的后果时常常表现的不理性，而是因为这些做法很有效。 尽管营销技巧在运用行为经济学原理方面无意间走到了前头，但却很少有商家能够以系统的方法来梳理和运用这些原理。一种更系统的做法则能为营销技...[详细]
在销售的市场中，营销跟销售是否是一码事，可能有些朋友并不能把营销跟销售的关系说出个所以然来，但两者之前有着本质的区别，以下就营销跟销售的区别展开案例分析： 一、谈判 谈判中，如果你想得到这样的结果，你必须明白自己的要求；并知道如何去得到它，而且要冷酷无情；不怕羞、不后悔，没有负疚感；根本不必为一次谈判做长远的打算。这个逻辑也许听起来很强盗，但这就是营销谈判的逻辑。 说起来很惭愧，我儿子今年6...[详细]
沟通就是“用任何方法，彼此交换信息。即指一个人与另一个人之间用视觉、符号、电话、电报、收音机、电视或其他工具为媒介，所从事之交换消息的方法。”因此我们到处可以看到醒目的广告牌——沟通无限！一种营销策略观点认为，沟通是信息凭借一定符号载体，在个人或群体间从发送者到接受者进行传递，并获取理解的过程。所以我们常说理解万岁！ 沟通现在确实是一个很热门的词汇，关于沟...[详细]
电话销售是一个什么过程？有人说是一个说服的过程；有人说是一个介绍的过程；有人说是一个服务的过程；也有人说是一个让对方接受的过程…… 这些都没有错，有的强调结果，有的强调态度，有的强调主动性，我认为，电话销售是一个沟通的过程。那么何谓沟通呢？ 首先，沟通是一个动词，我们沟通沟通，意思就是我们聊聊。但是意思有不完全一样。沟通一般特指双方主体，如果出现第三方一般就是谈判能或者是斡旋，主体再多就是圆桌...[详细]
打造强势品牌的大局与最终目标—把品牌核心价值刻在消费者的大脑深处，变成清晰、个性化的联想。只有胸怀这个根本性的大局与最终目标，超越常规营销传播，不折不扣地用品牌识别系统去统帅一切营销传播活动，才能打造强势品牌。 围绕终极目标，彻底摈弃对一城一池的关注是任何战略性成功的核心法则。罗文在执行任务的过程中，他一次次机警地躲过了西班牙的巡逻军队，即使在可能消灭敌人的时候，为了不影响“把信送给加西亚”的终...[详细]
随着现代社会的发展，商业化程度的加深，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个方面。 不只是业务员要懂得销售产品，获得客户的认同，从而达成销售，每个人都需要培养销售技能。试想，如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？ 一个人销售做...[详细]
市场营销是企业利润的主要来源，但是，在企业市场营销发展过程中，经常会遇到很多的困惑，这就要求，市场营销专员要不断的提升自身能力。 第一、具有很强的适应的能力。 铁打的“公司”，流水的营销员，是我们营销界里的口头禅，它从一个侧面反映了营销人员的不确定性、不稳定性。事实不仅如此，即使在同一家公司里工作，营销人员也往往因为工作地点、工作环...[详细]
什么是企业的营销战略？ 简单讲就是三个圆的重叠。第一个圆是企业的激情梦想，我们称之为“想做的”。这一点不必过多解释。但在现实中，不少企业只根据“想做的”就设定了自己的战略，这显然过于草率。第二个圆是企业的先天基因，我们称之为“能做的”。企业成长和个人成长是一样的道理，先天基因不同导致擅长的地方不同，发展方向当然要有所区别。第三个圆是行业的发展趋势，我们称之为“可做的”。 如果说...[详细]
销售是一个人走向成功的基础，也是一个人走向辉煌的见证。目前，从事销售职业的人不计其数，但是，出类拔萃的人却是屈指可数。出现这种状况的原因无非有以下十二点： 一是心态迷茫，目标模糊。 许多销售人员做了十年几十年，到头来还是业绩平平，说到底就是目标不明确，心态迷茫。成功的销售人员都是以主动行动的积极心态去面对客户，以领导一切的强者心态面...[详细]
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。 但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人...[详细]
所谓“职业经理人”，并不是一个职位概念。只要自我经营意识强，基层打工者也是职业经理人；如果自我经营意识弱，哪怕混成CEO，也只能算业余的经理人。在太阳雨营销系统内，我要求人人都以职业经理人的标准要求自己。成为一名优秀的营销经理人，要经过6项修炼。 第一项修炼是信仰。柴静有一篇文章《人最大的痛苦就是心灵没有归属》。有信仰的人，心灵有所归属，不会...[详细]
中层管理与职业化专家说只有了解消费者的心理，然后制定相应的策略，才能打消消费者顾虑，进而赢得市场。销售的一切技巧都是建立在消费者心理活动之上的。根据消费者心理制定的策略呢，主要有四个要点： 1.减轻消费者购买产品时的心痛感 零售商都知道，让消费者推迟付款的安排能极大地提高买家的购买意愿。推迟付款之所以有效，其中...[详细]
销售既是一种职业，也是一门科学、一门艺术，但它更是一场心理战，是一场销售人员与客户之间心与心的互动与博弈。销售，不只是销售人员与客户之间进行商品与金钱等价交换那么简单，它更需要销售人员对心理学的有效掌握与利用。销售人员要想提高业绩，就必须成为这场心理战的赢家。所以，一个好的销售人员，要是一个“心理学家”、一个“科学家”、更要是一个“技巧专家”。 ...[详细]
怎么能够找到关键决策者。其前提是你了解这个项目、这个工程、这个采购谁决策。否则你找了很多人，仍不知道决策者的想法和要求。 刚开始做销售的人，或者做过很多年的销售但是进入一个新的行业，都有可能不知道客户的决策的流程和谁来做决策。 我自己做过销售，也带过销售团队，发现我们刚开始做销售的人都有一个痛苦的过程，你去谈...[详细]
市场营销中为任何一家企业特别是内衣文胸企业都存在库存情况，没有一家可以避免。因此，企业在规避库存的风险，就要做好商品的生产规划，尽量减少库存。如企业在运作中，产品研发要依市场需求来定，而不是盲目根据以往的经验来规划商品 库存，一直以来都是悬挂在企业或经销商头上的利剑，在市场形势多变的情况下，企业的产品开发部门，如果对市场形势判断失误，会导...[详细]
一线销售工作是年轻人的天下不假，但当我们不再年轻时，该如何办？这个问题在每个销售人员脑海中时刻萦绕着，时间一久，当没有很深的积淀，难免会变得浮噪起来，如何消除成长过程中的烦恼呢？ 实际上一个销售人员不是单兵作战，而是依靠团队完成销售目标，在这个过程中，销售人员扮演一个什么角色非常关键。其实在很多的营销管理培训过程中，更多传授的是方法与技巧...[详细]
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