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精准营销(Precisionmarketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路! 从论坛、博客、社交网站，再到微博、微信。营销手段，一直都是众人研究的对象。简单的说，营销就是要快速有效地到达目标人群，实现活动或产品被“周知”的目的。精准营销，对营销策划的方式更为严格，它必须快狠准，过滤掉没需求的用户，最...[详细]
如果你问问那些85后、90后乃至00后关于免费的观点，你所的得到的答案基本上都是“本应如此”等理所当然之类答案，这与前人“天下没有免费的午餐”的认知有着巨大的反差，正是消费者消费行为与认知发生的变化导致了免费这种商业力量可以大行其道。 正是目前社会处于产品充裕的时代，导致了人们的商业思维模式的变化，导致了产品的“有用性”逐渐让位“有趣”，正如克里斯·安德森所说“...[详细]
品牌营销(Brandmarketing)，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的网络营销，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销管理。 在买方市场趋势日益严重的新...[详细]
看看你周围的竞争者，毫无意外，你发现他们其实都很相似。他们使劲降低价格，减少网络或营销策略成本。他们把时间和金钱用在完全错误的地方。他们努力让消费者喜欢上某样产品，即使它一点吸引力都没有。这样做代价很高，其实这种错误是可以避免的。下面，本文给你和你的企业提出一些更好的建议。 一、把营销技巧融入你所做的事情 现在我要让你做一些看似很大...[详细]
市场营销策略方案对于初创企业来说，一直是最难以解决的问题之一。当大型企业推出新产品时，他们会在电视、线上等渠道进行铺天盖地的广告营销策略方案，有时甚至还会雇佣公关公司来进行营销策略方案。 但是对于大多数初创企业来说，他们没有足够的资金。那么初创企业该怎么办?我们只能依靠预算较低的营销策略方案形式，例如博客、邮件、口碑营销策略方案等。 ...[详细]
企业求生存，求发展，必须制定适合自身的企业发展战略，同时要切实的落实。客户管理作为市场营销中重要的一部分，一直被企业家所重视，但是它在其中有哪些作用呢？ 在产品同质化现象日趋严重和企业间竞争异常激烈的今天，营销策略已成为企业制胜的法宝，一方面企业营销活动的最终目的是用最小的成本来实现最大的收益，另一方面营销策略必须与企业的战略相结合，为了同时达到上述两...[详细]
商业模式是企业的经营根本，现如今，商业模式研究已经成为企业界中最热闹的话题。在商业模式中，又属盈利模式最为重要，所以我们才会经常说商业模式其实就是最赚钱的模式。但是真正能够了解甚至能够运用得好的人是少之又少。 以下三种模式，是商业中最快圈钱的模式，我们在学习的时候，应该采取“拿来主义”，而不是生搬硬造。 模式一：免费模式 &nbs...[详细]
因为企业是市场的产物、时代的产物、社会的产物。所以一家企业要想持续生存、发展、壮大，老板就不得不关注外界市场的变化。如果一个老板只知道低头拉车，不知道抬头看路，也许你的车子拉得越快，离成功越远。今天的中国，由农业时代、工业时代、商业时代、网络时代、已经进入了移动互联网时代。如果老板的思想观念不能与时俱进，那么企业必将被市场淘汰，这绝不是耸人听闻。也许有人说，微信跟我有什么关系呢？我不玩就是了。是的...[详细]
合作营销是指两个或更多个企业为了达到资源优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争的能力，联合起来共同开发和利用市场机会的一种新型的市场营销策划模式。 一、合作营销的定义 合作营销的定义有很多，这里列举并讨论7个重要的定义： 定义1：所谓的合作营销，也可以称为协同营销，主要是指厂商之间通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品...[详细]
如何打造精英销售团队？ 精英销售团队就是具有强力的执行力，强大的凝聚力，每一个人都能够出色的完成自己所承担的工作，在做好团队的服务工作的同时，为客户提供更高质量的服务，感动顾客的方式不是用程序，而是用团队的战斗力。 精英销售团队要用心去完成自己设定的目标，永远坚信自己的选择，坚定自己的信念。精英销售团队在选人方面一定要选那些行为好的...[详细]
推广与促销策略是企业营销费用投入最多的两个方面。而这两大投入的有效性如何，直接影响着企业的营销结果。因此，对营销推广和促销工作的效果分析，是整个营销分析中的重头戏。 由于对这两方面工作的效果分析，涉及费用这一敏感问题，因此，如果中小企业的广告宣传和市场推广工作是由广告公司代理或营销策划公司代理的话，那么在做此项工作时，就应当参考广告（策划）代理公司的每月工...[详细]
企业的需求有那些呢?企业追求可持续发展，说白了就是可持续赚钱。企业可以短期不赢利，去扩张，去追求发展，但最终目的是赢利。所有的人员、资金、管理等都是为企业实现可以持续赚钱的手段。按照营销理论，企业要坚持“4C”原则，以消费者为中心。但实际上“以消费者为中心”是企业思考问题的方式，企业要按照自己的利益来行动。老板要把命运掌握在自己手上，要操控市场，要掌握市场的主动权。企业发展的不同阶...[详细]
一、大客户营销计划 企业销售营销策略工作有明确的基本法则，即大客户营销计划的制定。大客户营销计划管理在于制定好一个准确可行的企业销售策略目标及实现这一目标的方法。 具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的企业销售策略目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间...[详细]
一、销售计划 销售工作有明确的基本法则，即制定销售计划和按计划销售。销售计划管理在于制定好一个准确可行的销售目标及实现这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。 然而，许多企业在销售计划的...[详细]
在销售的市场中，营销跟销售是否是一码事，可能有些朋友并不能把营销跟销售的关系说出个所以然来，但两者之前有着本质的区别，以下就营销跟销售的区别展开案例分析： 一、谈判 谈判中，如果你想得到这样的结果，你必须明白自己的要求；并知道如何去得到它，而且要冷酷无情；不怕羞、不后悔，没有负疚感；根本不必为一次谈判做长远的打算。这个逻辑也许听起来很强盗，但这就是营销谈判的逻辑。 说起来很惭愧，我儿子今年6...[详细]
一、消费变化与企业营销困境 企业的规模越来越大，但离商品越来越远，离顾客越来越远。企业发展的思维动力、创新动力和激励动力，都是建立在零售企业“满足顾客需求”的根本点上，这是本源。当前部分企业出现的困难，不仅仅是因为经济危机和成本上涨，更有快速增长掩盖下的脱离根本、放弃本源的因素。（中国连锁经营协会会长 郭戈平 ） 部分企业经营上的困难...[详细]
目前企业之间的竞争已不再是简单的产品层级的竞争而是商业模式的竞争。企业必须根据自身的资源与禀赋、结合外部环境，选择一个适合自身发展的商业模式，并且随着客观环境的变化不断加以创新，获得持续的竞争优势与核心竞争力。 简而言之，商业模式就是企业创造营收与利润的手段和方法。尽管这在概念上并没什么惊人之处，但每一个商业模式创新却成为人们关注的焦点。这 不仅因...[详细]
在网络经济时代，企业实施网络营销势在必行。但由于我国网络市场尚不规范，存在企业认识落后等刚性制约，以及网络营销实施过程本身存在不确定性等，致使企业实施的网络营销并没有发挥应有的作用。如何克服这种刚性制约，降低网络营销实施本身存在的不确定性，成为企业实施网络营销亟待解决的问题。本文引入“柔性”的概念，认为柔性化的网络营销能有效地解决这个问题，在理论层面大胆提出了“柔性网络营销...[详细]
如果你是一个小企业，你会认为让你所做的尽人皆知是不可能的。其实你不需要时尚和噱头，最近LadderingWorks的CEO和创始人，Eric.V.Holtzclaw分享了一些已经被创业者证实的，永恒的技巧来宣扬你的业务，也能看见业务的成长。 1.分发你的东西 美国FrozenPints的AriFleischer和AlyMoler突飞猛进地发展他们精酿啤酒冰淇淋企业，是通过参加精酿啤酒展示和农贸市场，他们制作一件事，就是分发他...[详细]
菲利普·科特勒先生写《营销管理》，从1967年第一版一直出到如今的第12版，经济环境与形态都发生了天翻地覆的变化。科特勒先生承认:“自从我最初写这本书到现在很多事情都改变了，当时我认为公司必须以顾客市场为导向，这个理念理所当然，但今天看来，却忽视了市场的动态性。当时没有提及细分、目标营销和定位，没有互联网，也不存在下列名词，如信用卡、智能卡、移动电话、个人数字助理、过度竞争、电子...[详细]
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展望2015：重塑互联网的十大趋势 近年来，互联网突飞猛进地发展，每一天都有日新月异的变化。媒介融合带来的全媒体时代，4G移动终端的初步运…[详细]
经营管理中的“短视墙”-企业非长远之道 很多发达国家的企业都在追求长期效益、未来效益，我国相当一部分企业也无不向往“百年企业”或者“长青企业…[详细]
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