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我国企业营销管理模式经历了从集中到分散再到集中的循环发展过程。当企业规模较小，市场区域比较集中时，企业通常采用高度集权的集中式营销管理模式。企业营销决策权和集中于企业总部，营销高层人员采用人对人、点对点的方式直接插手营销团队的日常业务管理，企业营销资源集中，对市场变化反应迅速，营销团队执行力较强。20世纪90年代以来，经济全球化和信息技术革命促使企业的规模正在理性地扩大，跨行业、跨...[详细]
营销无处不在，网络营销现在被越来越多的企业所采用，体验营销是网络营销中经常使用的一种方式，体验营销策划不同于传统的营销，体验营销策划的核心观念是不仅为顾客提供满意的产品和服务，还要为他们创造和提供有价值的体验。什么是体验呢?从心理学角度讲，体验是当一个人达到情绪、体力、智力甚至是精神的某一特定水平时，他意识中所产生的美好感觉;或者说，是个体对某些刺激产生回应的个别化感受。 &nb...[详细]
企业的快速发展与壮大离不开市场，市场营销的关键在于市场营销策划，如何做好企业的市场营销定位，产品定位等难题，管理专家认为做好企业市场营销，需要掌握市场营销策划的六个关键。 1、成功的营销往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化。 有人说，中国目前的营销理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理...[详细]
市场营销研究多针对于消费者市场，而对于企业市场的研究却微乎其微，近日，北京立钧世纪营销策划机构企业市场研究中心成立两周年之际，企业市场研究中心对于中国近年来的工业品市场营销环境和态势进行了分析，编制了《中国“企业市场”营销策划的十条理念》一书，向社会公开发行。 第一条理念：整体解决方案理念，企业市场的核心需求是整体需求，整体解决方案常常会使企业市场的采购方...[详细]
当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源，根据2/8原则，大客户则是企业创造利润的关键，大客户的价值无意之中应该被提升到战略的高度，因此如何真正体现并提高大客户的价值从而为企业创造更大的利润则成为一门值得任何一个企业去深入研究的学问。 第一：细分大客户市场 &...[详细]
有多少企业管理者真正重视过营销管理？又有多少企业管理者将营销管理当作企业管理之首？ 许多人会说，企业营销管理就是管市场，管客户，无非是一些款项，数据，销售报表等等，但我说，管理这些数据、报表等只是最基本的管理，如果这样，无须企业大张旗鼓地招聘营销经理，天天求贤若渴，满天下猎头，上述工作完全可以招聘一两个文员既可进行系统管理，就像目前珠三角众多的“三来一补”...[详细]
网络营销是建立在网络基础上的、围绕网络这个平台而展开的系列营销行为，因而网络营销依然逃不出传统营销理论的范畴，只不过在传统营销理论的基础上演变出了一些新的特点。从这个角度看的话，网络营销要想取得效果的话，依然要遵从传统营销必须要遵从的多个要点。很多情况下不是网络营销没有效果而是企业各方面能力的欠缺使得网络营销的效果打了折扣。网络营销只是企业营销的一部分，要服从企业的战略任务以及...[详细]
营销无处不在，网络营销现在被越来越多的企业所采用，体验营销是网络营销中经常使用的一种方式，体验营销策划不同于传统的营销，体验营销策划的核心观念是不仅为顾客提供满意的产品和服务，还要为他们创造和提供有价值的体验。什么是体验呢?从心理学角度讲，体验是当一个人达到情绪、体力、智力甚至是精神的某一特定水平时，他意识中所产生的美好感觉；或者说，是个体对某些刺激产生回应的个别化感受。 &n...[详细]
一、销售计划 销售工作有明确的基本法则，即制定销售计划和按计划销售。销售计划管理在于制定好一个准确可行的销售目标及实现这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。 然而，许多企业在销售计划的管理上存在...[详细]
成功的营销一般有六个核心问题，一般它要求从营销策划开始，到产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送，再到效果评估等一系列环节相互协调、共同作战。但是我们要知道这六个问题并不是一个营销的系统性方案，而只是关于如何做好营销的几个重要的思路。一次成功的营销活动肯定是一个系统工程的问题，而不是各个兵团各自作战。 1、成功的营销往往需要充分的了解消费者的行为和心...[详细]
一、销售计划 销售工作有明确的基本法则，即制定销售计划和按计划销售。销售计划管理在于制定好一个准确可行的销售目标及实现这一目标的方法。 具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。 然而，许多企...[详细]
一个成功的客户经理，其成功的基本要素是什么？一般的营销书籍和文章，特别强调营销人员的个性特质和推销技巧对于营销成败的重要性。但笔者根据自身的营销经历和与众多优秀客户经理的交往中体会到，客户经理的能力体现并不限于是否懂得如何处理营销业务，营销技巧仅仅表明一个客户经理的营销熟练程度，它只是客户经理的外衣，决定营销生涯是否成功的四个基本要素是：信心、耐心、智能、体能。这四个要素才是决...[详细]
十年磨一剑。 从2001年到2011年，中国互联网经历了一个过山车般的发展过程，从最初的暴热膨胀到泡沫破碎，从无数倒下的先躯体里泛出希望的光芒，最终沉淀如铁，淬火如钢，走向成熟。 就在2001年9月，百度同时做了两件事，一件事是将baidu.com变成搜索引擎，从此百度首页第一次以搜索框的形式展现在网民面前；另一件事就是给用户提供搜索引擎服务的同时，确立了自己的搜索营销平台，帮助企业做网络营销推广服务。 十年...[详细]
营销者们近年来致力于将消费者从实体店铺吸引到在线消费群中的努力与成果有目共睹。零售业大大减少了的中间环节、下降的成本、显著提高的便利，等等，无不使越来越多的消费者爱上网购。 然而，真正要打通线上与线下营销的纵贯线，光是单向地“往线上拉”是不够的，“朝线下推”同样重要。目前，欧美市场已有众多零售业营销者在这方面显示出操作的老到。 例如，在服装品牌商Gap和Banana Republic的网站上，消费者有...[详细]
Web2.0作为一种新的互联网方式，通过网络应用促进网络上人与人之间的信息交换和协同合作，其模式更加以用户为中心，其核心是强调参与者之间的互动、分享与关系。Web2.0的发展，在两个方面对市场营销产生了重大的影响：其一是促成了社会化媒体的发展，其二是创造性顾客的兴起。这一进步从某种意义上促成了在市场营销领域中价值创造活动及市场主导权力由企业向消费者的转移，从而形成了新趋势下的营销观念变革。 社会化媒体发...[详细]
销售人员是企业管理发展的核心人才，为企业的业绩和利润带来突出的贡献，但是，企业经常面临这样一个难题，销售人员的流失率比其他岗位的员工要多，如何有效的激活销售人员是值得管理者深思的一件事情。 销售经理要经营市场，首先要经营销售员。有效的对销售员的激励方式，在于对销售员的了解，在了解顾客需求之前，先了解销售员的需求，是公司销售成功的前提条件。在残酷的市场面前，...[详细]
企业营销管理要充分发挥作用，需要明确各个岗位员工的工作职责和内容，只有清晰了自己的职责，才能更好的做事，彻底打破企业中，老板做中层的事，中层做员工的事情这一现象出现，完善企业营销团队，需要从以下五个方面入手： 1、明确主管职责： 制定明确目标--写出详细计划--列出具体实施步骤--合理进行分解--及时进行安排--及时合理指导--及时合理授权--勤于...[详细]
在企业市场营销选取的过程中，不同的行业，不同的产品，其定位和针对的市场和目标人群是不一样的。如何充分发挥市场营销的作用，需要从以下四大方面出发： 一、分析市场机会 竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过...[详细]
合作营销是指两个或更多个企业为了达到资源优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争的能力，联合起来共同开发和利用市场机会的一种新型的市场营销模式。 一、合作营销的定义 合作营销的定义有很多，这里列举并讨论7个重要的定义： 定义1：所谓的合作营销，也可以称为协同营销，主要是指厂商之间通过共同分...[详细]
市场营销对于企业的生存与发展具有重要的意义，营销的策略主要是围绕企业发展战略目标而进行，它是有效实现企业战略发展的重要手段。采取有效的科学的市场营销策略可以保证企业在国际化的竞争中立于不败之地。本文针对民营企业在营销管理中存在的一些问题，提出相应的营销对策，供企业参考。 市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过...[详细]
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经营管理中的“短视墙”-企业非长远之道 很多发达国家的企业都在追求长期效益、未来效益，我国相当一部分企业也无不向往“百年企业”或者“长青企业…[详细]
未来五大关键消费新趋势 2013年，中国GDP增速有所放缓，消费者信心随之骤降。此外，政府反腐活动对小城市的消费意愿产生了较为明显的冲击。2014年，…[详细]
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