纵观目前市面上的各类促销活动，其实大部份都大同小异，如果从形式和模式上来划分类别，可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式（即主题促销）。
      一：常规促销
　　常规促销是连锁店通常采用的一种促销模式，内容万变不离其宗，一般就是优惠销售、免费试用装、买赠。当然活动形式和花样可以不断变换。如何做出新意，其实就是常规促销的最高境界。
　 （一）：常规促销的特征：
　　1、 长期性或定期性。
　　2、 固定性。
　　3、 速效性。
　　4、 现场通告性。
　 （二）：常规促销活动的应用范畴：
　　适合操作群体：经济实力偏弱的中小企业及中小代理商、连锁店。
　　适合操作产品：新产品上市或老产品应对同类产品竞争；
　　适合操作终端：店内有专柜、店员已受训练或有促销员派驻，客流量大。 
　 （三）：常规促销运作要点：
　　1、终端建设是常规促销的基础
　　2、常规促销需要点面结合 
　　3、把握好时机与周期
　　二：非常规促销
　 （一）：非常规促销的特征：
　　1、 指导性。
　　2、 主题性。
　　3、 时效性。
　 （二）：非常规促销的应用范畴：
　　适合操作群体：大中小企业及连锁店
　　适合操作周期：适合阶段性促销活动，具有一定的间隔周期，通常以月、季、半年、年为间隔；
　　适合操作场所：大面积户外场所或大卖场为主，也可按促销网点的形式来全面布局。
　 （三）：非常规促销活动注意事项：
     连锁店还需要从费用、场地选择时的谈判、促销队伍、售后服务、媒体互动、促销物料支持等方面综合考虑。
      连锁店要弄懂近段时期消费者在想什么，表现出什么的购买偏好，所接受的消费及促销信息多为哪些方面的内容等等。
   　针对消费者所想，提出符合他们口味的促销活动主题便更能动人心弦。
      针对购买偏好，制定具有附加利益、满足消费者偏好和喜好的促销优惠措施，可以赢得消费者一颗长期信赖的心。
   　针对目前流行或雷同的促销信息，在促销形式和主题内容上进行创新，才有可能形成一股崭新的传播力。
      还应随时观察市场动态及竞品动态，并根据竞品的促销拦截推出应对措施。
　　三：供应商促销和连锁机构促销
      促销还可以从促销方层面上划分：分为供应商促销和连锁机构促销。
     （一）：供应商促销
　  通常供应商希望展开的促销方式有：
　　1、对特别销售协助供货（附带退货条件）。
　　2、对集中区域的商业广告宣传。
      3、明确地在广告上进行品牌宣传时的广告费用承担和重点进行商品展示时援助资金和店内品牌展示广告费用。
      4、 售商店的广告宣传素材（照片和原画插图）。
      5、 计划销售实施的大幅度让价。
　 （二）：连锁机构促销
      目前较常见的主要有以下几种：
     (1)有奖销售。买得越多，中奖机会越大。
     (2)买一赠一。赠品可是同种商品，或系列产品，也可是不相关的其他商品，但赠品的价值一般低于购买品。
     (3)销售折让。买得越多越便宜，以刺激大量购买。
     (4)让利销售。主要是对落后、过时的商品或厂家直销商品让利，注意各分店要协调行动，保持价格一致，以免相互拆台。
     (5)返还贷款。每日或节假日选择一名幸运顾客，或每月每季度选择一天作为幸运日，返还购物的货款，刺激顾客购买欲。
     (6)发放优惠卡。主要针对购买数量达到一定金额的顾客，持卡购物可享受一定比例的价格优惠。优惠卡在连锁店的各分店同样有效。
     (7)现场展示。对新产品，在商店内设专柜现场展示其功能，介绍使用方法，激发消费者对新产品的兴趣。
     (8)免费品尝或试用。对新包装、新口味的食品可让顾客免费品尝，而其他新产品则可免费试用，以此鼓励顾客使用新产品，进而产生购买欲望、如许多连锁店的美容专柜香水柜台等都进行免费试用。
     (9)以旧换新。连锁店必须与厂家联合才能完成，即对一店出售的某种商品以旧换新，差价较大的可由顾客补交一些价款。
    (10)交易印花。由连锁店统一印制，在售货时赠给顾客，顾客将印花积累到一定数量时，可凭此向任何一家分店领取一定数额的现金或实物。
     (11)特价包装，实际是一种销售折让方式，即在包装上注明包装内的商品部分免费，如装有10支彩笔的商品袋，注明5只免费。不过，为保证商品“品好质优”的形象，商家要慎用此法。