这个冬天，一些浙商吹响了新的进军号角——不过这一次，他们将。

　　“出海”淘矿，浙商面对的考验更多。面对海外企业迥异的经营模式、资本市场游戏规则以及陌生的商业运作模式，浙商不得不加倍学习，加速“充电”，尽可能快地提升自身素质。

　　发现“新大陆”

　　11月11日，许多浙江老板奔向了杭州西湖边的凯悦饭店。

　　这一天，矿产资源居世界前列的澳大利亚西澳州，带着高岭土、锰矿、铅锌矿等20多个合作项目来到杭州，出席“2009浙江——西澳大利亚州经贸投融资洽谈会”举办的“金桂论坛”。

　　这个事先未经媒体宣传的活动，却吸引了600多人参加，相当部分是“不请自来”的浙商，以至于吃中饭时，预先准备的自助餐券都不够用了。

　　不仅是西澳州，上个月澳大利亚新南威尔士州、昆士兰州和加拿大等国来中国推广矿业项目，都受到了浙商的追捧。

　　凯悦饭店的推介会现场上，西澳州矿产商杰夫瑞被团团围住，卖力地向浙商讲解矿产项目，脸上渗出了细密汗珠。而在他随身携带的手提电脑屏幕上，各式矿产地图也让人眼花缭乱。

　　逗留澳洲做生意的诸暨兴荣木业总经理杨洪文，是从澳洲赶回国内的。董事长因为大雪被堵在太原机场，只得派他先来杭找矿。

　　从热情的浙商递上的一张张名片可以看出，他们从事的产业可谓五花八门：汽摩配、纺织、服装、家俱……尽管他们对矿产投资并不熟悉，但在他们眼里，海外辽阔的矿产版图已经勾勒出一片投资的“新大陆”。

　　投资海外矿产，浙商刚起步。据省矿业协会会长汤文权介绍，我省民间资本投资海外矿产时间短、数量少，但“触角却很长”，钱江集团旗下的“天江矿业”在遥远的尼日利亚有矿产项目。乌兹别克的金矿、铀矿，蒙古国的铁矿、萤石矿，老挝、柬埔寨、缅甸等地的金矿、铁矿和钾盐矿，以及南美等地的矿山，都活跃着浙江民间资本的影子。

　　“不过，也许我只掌握了浙商海外投资矿产的冰山一角。”汤文权感慨地说，近年来跨行业到海外开矿的浙商多起来了。

　　事实上，浙江乃至中国资本正大举扩张海外矿业。来自省商务厅的数字显示，至今年9月30日，经核准在澳大利亚投资的浙江企业累计98家，投资总额约为1.4亿美元，主要涉及采矿、建筑等行业。商务部网站日前发布消息，今年前三季度，我国境内投资者对外直接投资额以收购方式实现的直接投资143亿美元，主要领域涉及采矿业、制造业等。

　　权威部门的统计中，“采矿业”第一次如此清晰地靠前占位。

　　浙商对海外矿业的热情并非空穴来风。业内人士认为，在当前国际市场普遍回暖的条件下，市场对资源类产品价格看涨，民企海外投资矿山的步伐也将加快。

　　不只是民资。浙江物产集团金属公司的一位高管表示，该公司多年来从事矿业贸易，是省级国企中的佼佼者。在西湖边的一间私人会所里，他与澳洲来的4位矿产商了聊了很久。了解澳方矿业投资政策，寻找向上游挺进的机会，是他此行的重要目的，因为“这符合浙江这个资源小省的战略利益”。

　　暗战“西澳州”

　　“我们那里有太多的宝藏有待开掘。我很想知道，能不能把我们公司的电话号码登在你们的报纸上？”“金桂论坛”上，西澳州伊马奇资源有限公司执行董事乔治半开玩笑地对本报记者说。

　　乔治等一干人马来头不小。

　　拥有1.7万平方公里矿权的伊马奇资源有限公司，手中握有丰富稀有矿权的攀达斯旺有限公司等10多家企业齐刷刷亮相。据了解，该州9个铁矿石项目有扩产计划，另有10多个项目处于科研和工程设计等阶段，60个新项目有待开发。

　　海外矿山的渴望，中国民资的热情，似乎可以一拍即合。上个月，国内民企紫金矿业发布公告，宣布出资2260万元认购加拿大大陆矿业有限公司12.8%的股权，成为后者的第一大股东。

　　在澳洲，矿业正被染上浓浓的“中国红”。澳籍华商沈红江透露，数以千计的澳洲上市矿企，只要哪家企业露出“中国资本参与进来”的风声，股价立马飞涨。

　　事实上，浙商早已张帆出海。少数开拓者已先期来到澳洲，在这片跳跃着袋鼠的土地上寻找商机。在萧山国际机场的候机楼里，本报记者听到了真实的“澳版淘矿故事”。

　　今年5月，诸暨一家家俱企业入股澳洲一家矿企。原本打算出资500万澳元，毕竟隔行如隔山，他们后来仅谨慎出资50万澳元。没想到，现在这些认购的股份已从每股两毛多，涨到了五毛。“真后悔当初没多买点，还是太小心了！”

　　相对于这位浙商的激进，诸暨安驰机械有限公司董事长吕响亮则多了一份耐心。“一个矿的基本资料就有两尺高，没有专业知识根本看不懂！”他说，因为儿女在澳洲做汽摩配贸易，他近两年也常在澳洲，国内亲友纷纷托他打探进入澳矿的机会。

　　一年多来，他已摸到些许投资的奥妙。吕响亮拿起笔，为本报记者画出了一幅澳洲矿企的组织架构图。一般而言，一个矿业公司下有好几个矿点和一个选矿车间。矿企吸收外来资金的路径亦各不相同，有的出让矿点的股份，有的出让选矿车间的股份。“如果你出资进入一个矿点，你的盈亏就和这个矿点牢牢绑在一起了。”

　　据他了解，澳洲矿企的经营模式多种多样，许多有矿权的企业不一定开动机器采矿。比如两个人凑了10万元钱合伙办了一个公司，如果运气好，花这点钱就能勘探到一个矿，他们就可向政府申请这个地块的矿权。凭此，便会有投资公司来包装他们，帮助他们的企业上市。在新的矿企上市前介入，运气好的话，上市后可大赚一笔。

　　不过，从资本市场圈到的钱，矿商并不急于用来开矿，而是再拿去探矿，一旦再发现矿点，不仅公司的股价会飚升，他们还能争取再融资的机会。因此，许多矿业公司乐此不疲。

　　把握好投资的节点与切入的方式，是吕响亮考察海外矿产得出的心得。他，已做好了出手的准备。