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中国银行浙江省分行创新模式破解中小企业融资难

2009-12-01 08:24:38  来源:互联网  作者:未知  浏览46次 

 

       中国银行李礼辉行长日前在浙江调研时指出,目前中国银行在浙江省的贷款已经大于存款金额,特别是今年增长更加迅猛。同时,他充分肯定了浙江中行在复制推广“中银信贷工厂”这一中小企业业务新模式,推动中小企业业务又好又快发展方面所取得的成绩。

  有关数据显示,截至10月末,浙江省中行中小企业人民币贷款余额1076.8亿元,占全部客户贷款余额的64.9%,比年初新增352.2亿元,增幅为48.6%。中小企业贷款余额在中行系统内第一。其中:小企业人民币贷款新增额突破100亿元,增幅列浙江同业第一。

  浙江省中行把“中银信贷工厂”复制工作划分为“快速布局、规范管理、健康发展”三个阶段。采用“重点地区率先突破、其他地区同步跟进”的策略,由省行抓制度、抓管理、抓规范,由二级分行抓人员、抓运行、抓落实,省行专家组到每一个复制点进行现场指导和业前验收。前期复制过程全面规范化,形成模板、经验共享,全面提高了复制效率。8月份在布局阶段基本完成之际,该行又及时部署以“规范管理”为重点的第二阶段,全面推进优化流程、创新产品、健全机制、加强内控等方面的工作,并开展以内控检查为主题的“回头看”活动,确保新模式复制不变形、不走样。

  目前,浙江省中行完成了全部二级分行的新模式复制,组建了9个中小企业业务中心、成立了77个营销团队,全条线配置业务人员350人,其中180人是专职人员。制定了包括《中小企业授信审批人管理实施细则》、《中小企业业务条线首席产品经理制》、《中小企业业务条线综合评价体系》等在内的18个制度。完成了中小企业业务管理系统(一期)的开发和测试,10月份该系统已在金华投入运行,初步实现了全流程无纸化在线操作,可对各项业务数据、业务效率进行实时的监控分析。

  为了迅速打开市场局面,浙江省中行一方面针对我省“块状经济”的特色,建立了包括6.4万家无贷户、4900家台资企业、3000家成长型科技中小企业、杭州工业中小企业重点扶持500强等在内的潜在客户清单,进行名单式营销。另一方面根据区域“产业链配套完整”的特点,加强与核心大客户的联动,积极拓展其所在产业链上下游的中小企业客户;同时积极加强与政府和专业担保公司、小额贷款公司等外部机构的合作,创新营销模式。截至10月底,该行中小企业贷款客户数量比年初增加1042户,其中小企业人民币贷款客户数量比年初增加827户,增幅50.7%。

  为提升新模式的成效,浙江省中行还在机构建设、产品研发、服务创新等方面进行了探索和实践。在绍兴地区开展中小企业专业服务支行尝试,将当地新模式客户全部集中到专业支行统一管理,通过支行全方位、一站式服务,提高了服务质量和管理效率。在产品研发方面,首家获得总行C类新产品研发授权,并陆续推出了“好运通”、“立业通”等产品,获得了良好的市场反响。

  中国银行陈四清副行长日前在温州表示,2010年中国银行将把对中小企业服务纳入更重要的位置,并将以“感恩、知客、服务、创新、多赢”的理念和态度,进一步做好中小企业服务和结构调整工作。

 

 

责任编辑:xiaolin
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