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如何创建卓越的销售团队?

2016-08-13 16:31:08  来源:时代光华  作者:未知  浏览46次 
销售是一个公司最核心的部门,因为它是给公司带来利润的。一个公司,除产品好之外,销售一定要强。创建卓越的销售团队是每个企业负责人梦寐以求的。
    销售是一个公司最核心的部门,因为它是给公司带来利润的。一个公司,除产品好之外,销售一定要强。创建卓越的销售团队是每个企业负责人梦寐以求的。那么如何创建卓越的销售团队?

    首先,销售团队一定是由人构成的,不是一个人,而是一群人,不是一群平凡的人而是一群优秀甚至于已经从优秀跨越到卓越的人。

    其次,有效的沟通。其实质就是你能够用最好的方法影响和感召到你的客户。因为感召了就买单了,就是有效的沟通;不被感召就不会影响,就等于是无效的沟通。对于销售来说,就是不成功的,所以很多人非常用功,非常努力,每天在做,但他的沟通力没有提升,最终只是白费力。

    第三,专业技能,包括关系的维护,销售始终是与人打交道,如何与客户建立信任度,如何开发客户,从而拿下订单。

    在打造卓越销售团队时,招聘只是选人的一种方式,但最重要的是如何选拔。同时卓越的销售队员也是需要培训培养,因为销售也不是一成不变的,是在不断的成长变化。

    卓越团队需要一种跟帮带的体制,优秀团队需要树立优秀的典范,通过面对面的与优秀销售的交流分享的方式传递卓越的力量,而不仅仅是通过物质来奖励来树立榜样,优秀的队员需要有光环。

    同时建立一个能够打造卓越团队的氛围非常必要,保持公开公正,激励大家可以不断地互相学习交流探讨共同进步。
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