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教练型管理者的目标就是协助员工提升业绩。 使用三个“圈套”，可以避免企业陷入业绩陷阱。体育教练的目标就是让运动员获得运动项目金牌，教练型管理者的目标就是协助员工提升业绩。01一个真实的案例一家大型医疗设备企业中国公司派大区经理到河北分区视察工作。两年来，公司对河北分区的业务一直不满。西北分区紧邻河北分区，但西北区年年完成销售任务，而河北区每年只能完成任务的50%——60%。大区经理这次视察，是带着任务来的...[详细]
从2015年9月正式成立，到今年7月26日在纳斯达克挂牌上市，拼多多仅用了2年10个月的时间，就完成了许多企业数十年都难以达成的目标，对于目前这个并不太景气的经济环境而言，它的发展无疑是一个商界的“传奇”。不过，拼多多的上市并没有迎来多少赞誉之词，反而得到了外界一边倒的负面评价。假货、山寨、质疑、吐槽、被调查...是每一篇文章中都会提到的关键词。受到网上舆论的影响，在拼多多上市第五天，总市值就跌去50亿美元(约人...[详细]
4月17日，“2018世界零售大会”在西班牙马德里举行，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东今年第一次参会，现场，他与BBC著名主持人Naga Munchetty有一番精彩对话。在对话中，关于东西方零售的差别，刘强东说了两点：一，当他看一些电影或者在欧洲小镇考察的时候，他发现那里的人们相比中国人来说不怎么寻求改变。刘强东说，“我在一个小镇发现一家店，店主在那个地方经营了几十年，那里每个人都互相认识，每个人都认识店主，而且...[详细]
营销商很早就知道，消费者的行为受到非理性因素的影响。如果能够确切了解产品细节上的小小变动如何影响人们对它的反应，则将会以很低的代价释放出巨大价值，这是一种非常有效的销售技巧。 1.减轻人们花钱购买产品时的心痛感 零售商都知道，让消费者推迟付款的安排能极大地提高买家的购买意愿。推迟付款之所以有效，其中的一个原因是非常符合逻辑的：金钱的时间价值使得将来付款比立即付款...[详细]
销售人孤独，如独自觅食的狼，需要独立去寻找、捕捉猎物;销售人有德，如为主人捕鱼的鱼鹰，含在嘴里的鱼不能吞下去;销售人执着坚韧，如沙漠中的骆驼，不达目的不罢休;销售人敏锐果断，如林中的猎豹，瞄准目标就扑;销售人有血性，如挥舞着大刀的战士，可以为任务血拼…… 销售人却常常自我调侃为坐台小姐：生活无规律，为客人口袋里的钱强作欢颜、装嫩作嗲，出卖灵魂偶尔捎带出卖点肉体...[详细]
销售人孤独，如独自觅食的狼，需要独立去寻找、捕捉猎物;销售人有德，如为主人捕鱼的鱼鹰，含在嘴里的鱼不能吞下去;销售人执着坚韧，如沙漠中的骆驼，不达目的不罢休;销售人敏锐果断，如林中的猎豹，瞄准目标就扑;销售人有血性，如挥舞着大刀的战士，可以为任务血拼…… 销售人却常常自我调侃为坐台小姐：生活无规律，为客人口袋里的钱强作欢颜、装嫩作嗲，出卖灵魂偶尔捎带出卖点肉体...[详细]
将你的竞争者看成是你最大的敌人?再想想吧。你最大的敌人—最有可能阻碍你完成一次销售的人—恰恰在你自己的公司中! 销售敌人之5：聪明绝顶之人 显著特征：他为自己的技术成就感到骄傲，他无法想象客户可能不会不由自主地留下深刻印象。 为什么他是你的敌人：他认为自己的产品销售，因此销售专业人士的寄生虫。 他会如何毁了你...[详细]
销售区域覆盖东北三省部分地区，这家来自于吉林省长春市场乳业集团成立仅仅十几年，却凭借其踏实有效的市场运营，取得了丰硕的成果。吉林乳业集团广泽有限公司被评为国家级农业产业化龙头企业，广泽品牌被认定为中国驰名商标。那一句“广泽牛奶，新鲜到家”的广告语成为品牌策划界最为经典的广告语之一，受到整个行业人士的推崇。 做好定位，另辟蹊径 在东北...[详细]
如今微信营销十分流行，那么有哪些技巧呢？ 1、满足求知欲望 粉丝其实都很喜欢学习掌握更多有价值的知识，只要找到客户的知识需求点，然后提供相关的有价值的知识内容，从而满足其客户的求知欲望，其在营销方面的诸多创新，还帮助很多企业获得了客户及业绩。 2、抓住体验娱乐天性 娱乐体验是人的天性，粉丝们当然也喜欢...[详细]
我们在进行电话营销之电话回访过程中，应不断地学习新的营销技巧和知识，灵活地应用到与客户的每次沟通中。整个销售体系都可以考虑做出改进，不断提高个人和团队工作能力，打破传统销售模式和技巧的限制，解放思想，敢于创新。 电话营销之电话回访，就是作为提供基础数据、进行电视购物非常有效的途径之一，而且日益得到企业的青睐。那么在激烈的信息战中，谁能掌握更多有效的客户资源...[详细]
在眼下市场竞争白热化，经济发展态势不算太好的新常态下，小企业的生存状态异常艰辛，这种困境的突出表现不是在生产层面，更多的是体现在市场营销策划方案层面，可以说在当前形式下，大中型企业对小企业的营销策划方案系统形成了围追堵截的惨痛局面，致使一些小企业的营销策划方案拓展，只能在夹缝里苟延残喘。但是话又说回来，小企业在营销策划方案方面也不能灰心丧气，中国曾有“置于死地而后生”的哲理，有...[详细]
电话营销是一个什么过程?有人说是一个说服的过程;有人说是一个介绍的过程;有人说是一个服务的过程;也有人说是一个让对方接受的过程……有的强调结果，有的强调态度，有的强调主动性，我认为，电话营销是一个沟通的过程。那么何谓沟通呢? 电话营销作为近几年备受企业青睐的营销模式，是已经被市场证明了的有效的营销模式。但是其中的苦痛也只有电话营销一线人员才知道。消费者越来越强...[详细]
营销商一直在运用行为经济学，但往往是不自觉地运用。不是因为营销商做了什么科学研究，证明了人们更喜欢得到看似免费的奖励，不那么喜欢同等程度的价格折扣，或是证明了人们在考虑将来的后果时常常表现的不理性，而是因为这些做法很有效。 尽管营销技巧在运用行为经济学原理方面无意间走到了前头，但却很少有商家能够以系统的方法来梳理和运用这些原理。一种更系统的做法则能为营销技...[详细]
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售工作人员面临很多压力，甚至积累成痛苦。针对这种状况提出了“快乐销售。 背景：压力铸就六道“紧箍咒” 2001年，我所在的公司销量下滑，同时出现了六道“紧箍咒”—— 面信息沟通制度不规范，销售员面对自己无力解决的问题，不能...[详细]
优秀销售员除了具备高超的业务水平外，还应该注重内在的自我修养。美国著名的人际关系专家卡耐基有一句格言：能够完全占有自己的心，也就获得了世界上最可贵的珍宝。以下七条法则虽然并不能完全覆盖所有发展阶段自我心态管理的所有内容，但只要你认真去思考、去实践，总会有惊喜的收获，取得不断的成功。 优秀销售员因素1.正确定义成功，不计较一时一事，目光远大，始终保持积极的心态...[详细]
1、销售技巧方法之反时令促销法 一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城...[详细]
潜意识可塑造，可改变;可遇不可求的“缘分”都有办法在别人潜意识中种下印象，何况其余的琐事呢?在营销中，消费者不是专家，所有的购买行为都建立在感觉和认知之上。在同样的品质中用户为什么选择你的，看的是你给用户的感觉，给用户的主张是否比别人更有价值感，是否能让用户更有满意度。 感觉和潜意识在营销中的塑造： 一、主控权 &nbs...[详细]
现在所有传统企业都有非常严重的危机感，就是大家突然都找不到路标了!都不知道在互联网时代如何转型?未来之路如何走?利润好的企业发愁，利润不好的企业更发愁。企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把握。 总结下来，中国传统企业在2014年遭遇的核心问题有10个方面： 1传统营销的势没有了 不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老一套，生产...[详细]
有位销售大师说：销售是信心的传递，是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人，想想一个对自己公司对产品没信心的人，怎么会有信心把产品卖出去。 其实任何产品都有包装，包括服务业的销售。最重要的包装是自己的包装，我们要让买东西的人先认可我们，从我们的服装我们的精神面貌上就可以感受到我们产品的魅力，如果我们都是一副半死不活的样子，...[详细]
电话销售是一个什么过程?有人说是一个说服的过程;有人说是一个介绍的过程;有人说是一个服务的过程;也有人说是一个让对方接受的过程…… 这些都没有错，有的强调结果，有的强调态度，有的强调主动性，我认为，电话销售是一个沟通的过程。那么何谓沟通呢? 首先，沟通是一个动词，我们沟通沟通，意思就是我们聊聊。但是意思有不完全一样。沟通一般特指双方主...[详细]
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