从2008年起，辉煌多时的岱山玩具业一下子跌入谷底，销售量只有原来的三分之一，一些玩具厂家面临停产转业。面对这样的窘境，舟山玩具厂厂长王代囊却说——

      玩具业黯然失色，原因几多

　　“并不是玩具行业没有前途，是我们以前没有找对好的玩具品种和方向。我有信心，我要再次振兴岱山玩具业。”日前，舟山玩具厂厂长王代囊在接受记者采访时如是说。

　　岱山玩具业在巅峰时期，年销售量曾经达到七八亿元人民币。2008年金融危机后，如今销售量只有原来的三分之一，一些玩具厂家甚至谋划着另找出路。

　　作为岱山玩具行业领头羊的王代囊，很不愿意看到这样的情景。“我对玩具业怀有深切的感情，毕竟这是自己做了二十几年的行当，如果要死，我也要死在玩具业上。”

　　到底是什么原因让岱山玩具业一蹶不振？王代囊这几年一直在寻思岱山玩具业的“短腿”。

　　“我们的失败，不单是遭遇金融危机，而是我们的产品太单一，没有开发持续性发展的市场。”王代囊对记者说，岱山玩具业之所以被大家熟知，就靠一个圣诞产品。扭屁股的，摇铃铛的，爬树的，全是圣诞老人，你也做，我也做，岱山60余家玩具企业，全做圣诞老人。金融危机前，西欧国家的老百姓生活富裕，热衷过圣诞节，圣诞产品大卖，这助推了岱山的玩具产品走向巅峰。而金融危机后，西欧人趋向节俭，圣诞节的消费下降，直接导致岱山玩具业“滑坡”。

　　“人在巅峰时，总不会冷静思考。销路好的时候，每天都忙着发货，谁还会去想着开发其他的产品，尝试不同的市场？ ”王代囊说，而且岱山的玩具产品技术含量低，没有竞争力，即使不遭遇金融危机，早晚也要萎缩的。

      收拾心情，寻找玩具业发展方向

　　“随着国家经济的发展，人民生活水平的提高。玩具还是一个有很大市场的行业，是一个好行业。”

　　在今年的广交会上，王代囊了解到，在国外的婴童经济中，玩具占50%，他们在“玩”中学习和成长。尤其是高科技智能化玩具，不仅满足了儿童的好奇心，加强了孩子和玩具的互动，同时也激发了孩子的求知欲。玩具企业将计算机、电子、通讯等领域内的先进技术“嫁接”到玩具产品中，突破了传统玩具的局限性，赋予玩具“听”“说”功能，与人进行互动。智能化玩具的形式多样、内容丰富、寓知于乐，可以与孩子们进行“情感”交流，进而培养孩子良好的习惯，并在愉悦中学习、体会生活，真正达到寓教于乐的目的。“这就是岱山玩具业应该努力发展的方向。 ”王代囊说。

      抓住机遇，重塑玩具业雄姿

　　深圳、东莞一直是我国出口玩具的加工基地。由于上半年深圳富士康、南海本田引发的“加薪潮”，对众多珠三角加工制造业厂商带来巨大冲击，尤其作为劳动密集型行业代表的——玩具业来说，更可谓“雪上加霜”。王代囊告诉记者，不少玩具厂商由此陷入“劳工荒”困局，部分中小企业已经被迫“歇业”。这导致玩具业逐渐由珠三角向长三角转移，与他们长期合作的一些国外玩具商也不得不寻找其他合作客户。“这是岱山玩具业的一个好机遇，我们必须抓住它。 ”王代囊就在今年的广交会上为自己寻找了一位美国经销商。“我了解过了，如果能打开美国市场，美国的玩具需求量将会是西欧国家需求量的总和。 ”

　　销路有了，对王代囊来说，最重要是研究出好的产品。在舟山玩具厂的产品陈列室里，王代囊给记者看了一款已经研制成功的玩具，一只会打滚的狗。黑茸茸的长毛，两只乌溜溜的眼睛。打开开关，小狗狗就在桌面上滚来滚去，还发出令人捧腹的笑声：“哇哈哈哈，哇哈哈哈。”王代囊告诉记者，这款狗以可爱的造型，笨拙的动作，搞怪的声音，娱乐受众，只要对着它，在它眼前挥挥手，小狗立马会有感应，让玩者有个轻松的心情。

　　目前，王代囊已经新开发出系列狗玩具10多个品种。“现在设计玩具，就要形成一个一个系列，满足不同客户的口味。 ”王代囊说，今年底舟山玩具厂的玩具品种要达到50多种，明年要达到150多个品种，实现销售规模亿元人民币以上。

　　15000只“会打滚的小狗”日前从舟山玩具厂被打包发往美国市场。王代囊告诉记者：“我对玩具业的信心不是降低了，而是增强了。我不想说得太多，我只想以事实来证明。”