广告不是广而告之

　　虽然讲座主题是如何成为一名优秀的广告人，但CynthiaZhu还是从最基础的广告概念来展开。

　　广告是什么？是通常认为的广而告之吗？CynthiaZhu不以为然。她说：“广告是一种信息传播途径，有非常明确的目标人群，本质以说服为主，介绍产品，树立形象。其实，现在所有的公司都在做广告，只是形式不同而已。”

　　广告公司做什么

　　Cynthia介绍，在广告业务中，主要涉及4大核心：广告主、广告公司、媒体及供应商。

　　广告100多年前出现时，广告公司被叫做“媒体掮客”，他们以优惠价格从媒体购买版面或时间段，为客户做广告，赚取差价。这仍然是现在一些广告公司赚钱的一种方式。

　　后来，广告主又有其他要求，如要求广告公司帮助设计、撰写，要求内容能吸引眼球；甚至后来广告主在做品牌推广活动时，宣传品的印制、活动的安排、店头陈列等都要求广告公司来做。广告公司的业务范围越来越广。

　　可口可乐为什么雇广告公司？

　　Cynthia提出一个问题：很多公司都有市场部，为什么还要找广告公司？比如可口可乐、耐克这些大公司，每年都要投大笔钱做广告，他们为什么不自己养一支广告队伍呢？

　　Cynthia认为：首先，广告公司是独立的，能给客户更客观的建议。其二，广告公司有媒体专家，能为客户节省时间和钱。做广告时要了解目标消费者，要了解消费者看什么媒体，这样投放的广告才更恰到好处，更有针对性。广告公司大量购买媒体，能拿到大折扣，而客户做不到这一点。

　　什么是4A？

　　提到广告，人们总要说起4A，能进4A公司是很多年轻人的理想。

　　据Cynthia介绍，4A是美国广告协会（TheAmericanAssociationofAdvertisingAgencies）的简称。4A虽是非官方组织，但在广告界有着非常大的影响和很高的地位，4A强调从业人员的素质，重视广告内容的质量。

　　通常，4A公司从媒体购买花多少钱，就向客户收多少钱，不赚差价，只赚明钱———佣金。即便佣金不低，客户也高兴掏钱，因为4A公司服务好，比自己做广告还是省钱。在美国，80%的广告来自4A公司。

　　进广告公司，你将属于哪部分？

　　当人们提到广告公司，通常只想到文案和设计人员，其实在广告公司中还有其他从业人员：客户服务部、媒介部及制作部门等。客户部：内外沟通的多面手

　　Cynthia认为，客户部就是一个项目经理，既要保证公司赚钱，又要满足客户的要求，把钱用在刀刃上。一个大的广告创意，只有客户部人员能看到全景图，他们要与客户沟通，提出建议；再与创意部和媒介部沟通，要能控制预算，把握质量，同时控制时间。

　　如何成为客户主管？Cynthia说：“要有商业头脑，要适当强硬，一定要有创意，有外交手腕，善于沟通，有勇气，要敏感、诚实。”随后，Cynthia又强调：开会不要迟到。设计部：创意是灵魂

　　Cynthia提出，设计部是为广告公司创名气的部门。设计部人员，无论是文案还是视觉设计人员，都应该具有创造力，了解目标人群，投其所好，把艺术当作生意来做。时下，对于搞设计的人来说，是否美院毕业已不重要，有电脑了，关键是要有好点子。媒介部：少花钱办好事

　　据Cynthia介绍，媒介部门包括媒体调研、媒体计划及媒体购买3部分人员。媒体调研要了解目标人群媒体消费的喜好，了解媒体的定位、风格；媒介计划人员负责制定广告排期表，广告投放的频率、力度，及媒体整合；媒体购买要了解各种媒体的价格，用最低的价格买到最好的媒体，如栏目、时间段、版面等。

　　一般，大公司还有制作部门，人员负责确定广告按时制作完成，把菲林或带子送到媒体；有时还要给客户印制促销品等。

　　了解了广告公司的人员构成，下面的事就是看看自己适合去哪一个部门了。

　　广告人员的基本素质

　　专业经验有相关领域的工作背景，如广告、市场、公关及大众传播等。

　　专业背景广告专业、公共关系等专业，或有相关证书。一般，广告公司要看教育背景，HR会看你的教育经历所学习的内容与公司要求是否吻合或相关。

　　英语要想进入4A公司，英语尤其重要。4A公司所有的文件都是英文；老板都讲英文，他们随时都可能会见客户，你做的东西老板要看，英文不灵怎么行？4A的客户基本上都是外企，开会听不懂英文，如何为客户服务？Cynthia语重心长地提醒：广告业是交流的行业，千万不要让自身交流技巧方面的欠缺影响自己的发展。

　　作为广告人，要外向，要善于交流，不能让信息在交流中缺失；要有创意，对行业和潮流敏感；善于了解他人。

　　Cynthia建议有意广告业的人士，进入之前不妨自问：与人交往时，我能了解他人的想法吗？能了解大众人群在想什么吗？我的兴趣在广告业吗？我的能力够了吗？我的目标在哪里？最后，Cynthia提醒大家：广告业的工作是非常辛苦的，想入行，先了解它，找到适合自己的公司。