2010年我一个美国朋友在4月份带给我一个设备，当时网站上讲的非常热门，PAD，iphone我拿过早期，但是iphone没有让我那么冲动，更像itouch的延展板，当时我看到pad非常的震惊，我连着wifi成天在上面打愤怒的小鸟，植物大战僵尸，这个才是未来，那一年逼着我们3D项目组的几个核心跳出来。陈昊芝做了叫什么捕鱼达人，但是我做了一款叫疯狂砸地鼠，我们很兴奋的做了一个创意，3个月产品就上去了，发布苹果平台用了3个月，我也不知道为什么苹果平台那么难伺候，我写信骂他们就提交成功了，有一次还是提交不成功，我说为什么，然后就骂了一顿，苹果的人跟我们联系说只在测试我们的游戏，觉得很难玩，一直没有通关，我同事比我温和，可能很客气的骂了一顿，就通过了，那一个月我们排行榜第一名。就是游戏下载整个互联网应用下载都是第一名，这么厉害，上来就第一名，啥广告都没有打，很多朋友祝贺我说不错。靠消费者的热情推上去，可是我发现我没有想清楚这个商业模式，我也想了关卡收费，其实后来发现不行，我发现陈昊芝是真做成了不停的推，我那一年还是平台型，不是互联网平台型的，我看不赚钱，我就开了一次大会。要想做下一款必须做联网游戏，2011年我已经动了心做手机游戏。

    当时我看到PAD起来，我也没有想到iphone4有那么大的威力，安卓手机又起来，比我想的还快，我们加速了，一个3D动作端游的项目组的程序拿出，轻游戏的基因在页游和社交已经看见了。今天最赚钱的COC那款游戏模型是页游上找到，国外不叫页游，后来我发现法国的游戏都是基于外国和社交上走的，我曾经说社交是一个伪名词。等我看到时候，再不能错过所以在我蓝港过去的7年时间里我做了13款游戏，其中端游做了3、4款，页游做了3、4款，手游现在又做了这几款，端游我做的2款游戏在一个月一千万以上，我们端游后来之所以活下来是有一批游戏赚到了钱。包括现在也有游戏在赚钱，黎明之光、西游记，所以说实话端游的千百万一个月就这么做了。我在去年谈到最大一个观点是放下所有的包袱全部转型做手游，这一点在公司是有巨大的争议的，有可能让我们全部的挂掉，我就是心理太不服气了，我想做一个赚钱的小公司，一年下来几千万的利润，跟几个哥们分红，我不愿意，我认为我在端游没有机会了，我在页游也做不过那几家公司。这很可能是我擅长的，当时在做，加上我们在页游被洗礼，页游最大的收获不是产品设计，是更加柔软的身段，就是做页游要用放开的心态去做。前两天盛大的找我交流了一下，谈他们的看法，只要能够和我们合作就合作，我们身段非常柔弱，盛大和我合作也可以谈，我都愿意可以探讨，因为游戏行业没有死敌没有竞争对手，大家要互相换换经验和换换流量。我从页游学到了几点，身段柔软的运营模式，第二就是游戏这个设计里面确实有一些在商业挖掘上比前期端游更极致的思想，这是辩证来看的，可能有它的负面的效应，但是他们懂得商业化。页游在游戏里面做得很青，不像我们端游都把魔兽做榜样，想把人数做一个时间很长的每天5、6小时的游戏，而是碎片化的。

    我太知道研发商一个小团队做研发的时候需要聚焦的态度，第一做品牌，第二做渠道分发，第三运营支持，包括数据解读，第四件事商业化的挖掘和设计。我想跟大家分享的很多人可能误解了发行商和运营平台的区别，发行商做传统的分销，运营平台像UC更像是一个移动终端，在终端上把产品分发给更多的消费者，在零售店不能替代发行商的根本原因是坐店经营的。我跟同行聊过。相对来讲这样的现象不容易复制，做平台，就是什么产品都可以接入，传统消费堆到那个商店放在第一排那叫推广的终端，但是分发打广告的那帮人做品牌的，包括帮你建渠道开经销商大会，是你的分销商，游戏行业的发行商就类似于分销商。你打算用多少人接电话，还有跟研发的互动，你是不是更在商业上有感觉。这个互联网说千道万游戏行业终究是产品竞争。今天你们要打广告，要在电视上打广告，千万别说你在湖南卫视打广告，应该说你在天天向上在中国好声音打广告，既使是这么强大的媒体资源也变成了产品品牌，所以现在的消费品牌他们也明白了，不是在媒体上做一个组合，最核心的是挖掘到最核心的产品上，传统这么强大的传媒尚且如此，想想我们互联网行业，沉淀胜于一切。

    但是总体来讲我认为要把产品做好才是最核心的，这个产品我最大的看法是CEO自己要跳进产品里面。有人找我说王峰你挺会投资的，能不能投我点钱，今天我很难去评价一个人的人品，但是我们可以看人的状态和经历，在这个时代把精力放在产品上，一定是投资人喜欢的，即使今天在移动互联网风起云涌，大家觉得蓝港在线这个公司挺能做市场的，什么时候你才创造大规模的投入，这个时代一切都被数据化了，你的游戏在一两家平台做早期限量测试，你证明了你4个指标，如果做游戏4个指标很重要。游戏品质、题材、口碑、所带来的用户下载转换。你的用户存留，次日存留，月存留周存留，你游戏付费渗透转化，有多少付费率，玩家想给你钱不一定是你把商城做得很突出，而是你挖到了他的付费点。你不一定四个指标全在一线，有两个达到S级可能就在平台里畅销了。

    相对来讲这4个指标你都做不到，还去抱怨渠道强势，这一点也帮不了你。我们后来能够活下来很大的原因是我们这帮人跑到了产品里面，上上下下盯着产品细节，王者之剑一开放就做了一千万，过去8个月我看到的数据是连续涨了8个月。

    创业心态

    最后分享的一点，我天使过别人，很多人认为我天使不错，我告诉你我每天的状态都是11、12点回家，从我加入这个行业到现在，几乎没有9点回家，真的那天回去了有一点像过年，我们家说今天怎么回来这么早，所以我很少很少，我大部分的状况11、12点都在公司，既不打产品包也不填数值，因为我是公司的CEO，每一个产品出来之后我都最快拿到那个包自己做测试，每个新项目团队都到我办公室里扯来扯去。后来我成立了产品委员会，就在里面解决立项产品审核。我们做的游戏必须有一件事过了，就叫内核原形，如果做RPG整个的游戏结合，我们呈现出来了，我们就给资源做一年的开放，如果不够会被我无情的毙掉，我还会炒掉团队，所以很多人说我们很庆幸又挖了几个蓝港的人，如果被挖走的说明是不错的，但是不容易，难以想象一个CEO成天趴在公司做这样的事情，我们把核心团队看得比较紧，我们在产品上付出了很多。

    前不久有人想花16亿买我，我拒绝了，我认为创业是我最重要的人生的一部分，我已经走了这条路，就不会掉头，建议我把公司卖了去做投资人，说不定你还是挺牛的，其实就算有一天我做第二家公司，我还是一个创业者，我更喜欢创业，创业是一个非常迷人的路径和状态，前途是光明的，道路是曲折的，每天问我的蓝港在线怎么样，我乐天派，很牛逼，将来一定是一个牛逼的公司，我一直觉得自己挺牛逼的，从小上学到工作，到去金山打工我一直觉得自己挺牛逼的，理由我一直没有找到为什么，但是我内心一直是这样的状态，这种状态能够让我一路上把自己灌醉。

    我想参加过黑马大赛立刻跑回去开会，我总担心明天的早餐没了，我还担心明天就有一个做格斗的游戏把我打败了。我们中国这一代创业者都受到长征的影响，每天面临敌人的围追堵剿我们就是这样一批人。