定海芙蓉洲路上店面频繁更换商家，那些曾经怀揣着美好创业梦想的人们，不断被现实逼退。

    很多人都怀揣创业的梦想，因为听起来自己做老板，似乎很“高大上”。

    但这真的好吗？

    创业是一条漫长而艰辛的路，成功与否，除需要资金与机遇外，还与创业理念、创业方法密切相关。

    有多少人倒在创业的路上，又有多少人在艰苦守业？

    来听一下那些创业守业者的心声吧。

    创业有风险，入行需谨慎

    2012年下半年，在准备了3个多月后，85后舟山小伙王灵凯怀揣着满心的期待，辞掉宁波一家国企的工作，回到舟山准备大刀阔斧地开启自己的创业时代。他选择的项目是饮食行业。

    在舟山，饮食这一块应该说有着不错的市场，再加上当时综合性广场效应初显。

    王灵凯看中的正是这一点，前期投入40多万元在东港某广场开了一家麻辣香锅连锁加盟店。“创业就意味着要承担风险，何况我参加工作没几年，父母起初也不同意，只是看我态度坚决。 ”王灵凯接受记者采访时如是说。

    看到当时广场招租的宣传上，说有一大型KTV进驻。凭着年轻人的直觉，王灵凯想应该会吸引不少的人气，从而带动周边的饮食行业。只是他的设想，并没有如他所愿。“由于定位上的失误，这个广场开起来之后，没什么人气。 ”王灵凯的店，每个月的租金就要1.8万元，再加上水电费、员工工资等，一个月的开销就两三万元。

    而店里的生意每况愈下。“最差的时候，一天只有1000多元的营业额。可每天的成本包括房租、水电费、员工工资等杂七杂八事项，起码在2000元以上。前半年还能挺过去，后半年就撑不住了。 ”

    开了一年多之后，还是难以为继。而这一年多，王灵凯亏损了30多万元。

    小企业主感慨：创业容易守业难

    古语云：创业容易守业难。

    定海徐先生的公司是做成品油贸易的。只是在运行了16年之后，因为经营上失误，被迫停滞了。徐先生说，“现在除了油库的员工，行政这块，被遣散了一部分。 ”

    徐先生告诉记者，公司本来在业内有那么一点点的名气。“毕竟做这个行业很多年了，本来也做得不好不坏，解决工资，再发几块奖金，过年了去海宁皮革城给自己添置点新衣服，周末请生意上的伙伴去唱唱歌喝喝酒，这些还是满足得了的，当然了，当时的水平也仅此而已。 ”

    后来，因为陷入担保的泥潭，一夜之间谣言四起。“风声一来，原本贷款的银行就来抽贷，说是先让我们去借钱来还进，马上又会贷给我们的。只是等我们借钱还完后，他们又不肯继续放贷了。”这让徐先生的公司陷入了困境。“当时，投资的项目才刚刚竣工，还没盈利就碰上这么个事情，对生意影响很大，再说有了前车之鉴，眼看项目贷款也要到期了，实在是无力归还了。 ”“停业毕竟不是办法，四处找机会自救，可是大环境摆在那里，四处碰壁。 ”徐先生说，“原本打算先把油库租出去，可以解决一下员工的工资问题。毕竟我们企业的员工年纪都上45岁了，再就业的可能性不大。 ”

    　“人有我无”，是劣势也是优势

    相比之下，来自四川的周永军幸运得多。

    三年前,周永军花光了自己十多万元的积蓄，在定海的小洋岙工业区里开了一家相框厂。

    说是相框厂，其实就是一个简单的家庭作坊，员工也仅夫妻两人和两个工人。

    2011年，周永军来舟山游玩时，听说舟山做相框生意有市场，就从义乌举家来到了这里，跟着中介跑遍了全城，才找到了现在这个地方。“因为机器有噪声，不能吵了邻居。 ”周永军说。

    记者看到，两间总共五六十平方米的房间，其实是搭建在私宅外的板房。昏暗的房间内，夫妻俩和孩子吃住都在这里。“做这个没有固定的时间点，住这里更方便，工作到多晚都不要紧。住别的地方，来来回回，还得耽搁时间。 ”周永军告诉记者，有时候夫妻俩忙到夜里2点睡觉，早上五点多就得起来。

    初来乍到，又是到一个完全陌生的地方，销路是个问题。周永军就带着产品到处跑，广告公司、十字绣店、古董店等等，挨家挨户去推销。“不懂怎么推销，我就在网络上、书上学点推销技巧。想要赚钱，就得用心。 ”

    没有人脉优势，那就在价格上让利。“所以我们的相框价格会比别家低一些。相比之下，没有店面、吃住都在一起、人工量少，虽然是我的劣势，但这也是我的优势。至少我可以把压下来的成本让利给客户，所谓薄利多销嘛。 ”周永军如是说道。

    也就在短短的一年之后，周永军的小作坊渐入佳境。“现在每年有二十万元左右的纯利润。 ”

    跳出传统成熟行业，做足市场调研功课

    其实，每个创业的人都是充满着豪情壮志投入战斗，只是创业后如果不去想怎么继续发展，也许接下来就倒退，甚至灭亡。

    “所以，要创业，就要考虑各种要素，做好万全的准备，同时还应具备相关的经验和专业知识，起码得摸准了百分之八九十行情才能行动。 ”第一次创业就受到挫折，让王灵凯领悟到，创业投资不能太盲目。

    现在，依然坚持自己创业的他，上海、杭州，全国各地到处跑。“看看外面流行什么东西，可以引进到舟山来，又或者把店开到外面去。 ”王灵凯说，“对于缺乏经验的人来说，投资还是不能做太大，10万~15万元以内的可以考虑。 ”

    在北京闯荡5年之后，青年李杰毅然回到了舟山，在临城新区开了一家旅游公司。

    说是旅游公司，却不是传统意义上的观光旅游，而是将目光瞄准了更为高端的深度旅游和个人定制体验游。

    “比如游艇出游、通用航空、海岛探险等等。这在舟山还是少有的，而在上海、杭州等城市已经逐渐成熟。 ”李杰说，在做了长时间的调研、策划筹备后，他才真正落实开公司。

    “做企业是一个长期的过程，第一年亏损是难免的，计划3年内持平，五年内业务基本稳定，五年以后再考虑盈利。”李杰如是说道，“只有衡量了相关风险、做足市场调查功课、且手头项目有较大概率盈利前景，这样的创业才是比较靠谱的。 ”

    有人说，真正靠谱的创业起点应该是：你手中有市场价值大的资源或能力，至少短期内可替代性低，或者你浸淫于一个行业多年，掌握了供应链与客户渠道等资源。“所以，要学会把握未来趋势，而不是到传统的已成熟行业里和人去拼。 ”李杰说。