沟通是创业者最重要的软实力
2016-01-07 08:33:28 来源:中欧商业评论 作者:张鹏 浏览46次
沟通，对于每一位创业者都至关重要。面对这个世界，影响力是创业者所能拥有的最核心的资源之一。经过一系列策划和对沟通的深度理解，能够让每个人都变得更有影响力。
一个人决定创业，当他拿一个想法跟他的第一个伙伴、第一个员工、可能给他第一笔投资的人去沟通时，靠的就是影响力，这也是他唯一可以依赖的东西，从0到1要靠它，从1到100，到1万也离不开它。
为了让别人能够了解你，表达是首要的。有人能言会道，但可能被视为油嘴滑舌，因此让人觉得可信很重要。再然后，就是让别人跟随，“我相信你说的这件事情，我可以跟你一起走”，或者说“我能够做一些事情去支持你”，这就是影响力的更高境界。所以，影响力并不是为了吸引注意，大家经常会误解这一点。
跟大众沟通其实比较简单，可以说，资本是跟大众沟通的核心。比如早期小米卖一部手机，要往里面贴几百块钱，此后，经过成本不断的削减和规模的扩大，小米手机能赚钱了。以资本和技术作为“补贴”给用户带来更好的东西，只要超过了用户预期，就能获得用户的心。有了资本，这些都能实现，就算一个公司不懂得怎么花钱赢得用户，也有专门的人士可以帮忙实现。
而真正复杂的是面对专业人群的沟通能力。比如，总不能把投资人想象成用户，跟他说，“我这个东西怎么便宜，送你点儿产品，你投我”。投资人看的是项目能不能做成，未来规模有多大，所以要影响和说服他们是件很复杂的事情。极少有投资人和创业者只聊一次就决定投资的，绝大多数投资人听完一个项目介绍，都会通过他的合伙人、他身边对这个领域可能有点儿了解的人，或者专业的人群来调查这个人的口碑、行业情况等等。投资人会在专业人群里面获得某个项目的信息，也就意味着创业者不是只说服投资人就行，还需要在某个范围内赢得人们的认同。所以，层层递进的沟通能力，对所有的创业者都是至关重要的软实力。
与专业人士的沟通，是要形成一个链式的反应。当你没打那么多广告的时候，靠这群人往外一步步传播是最有效的。创业者很多时候要的不是让别人瞬间爱上你，而是先让大家不讨厌你，这才赢得了进一步去沟通和影响别人，继而让他们有跟随你的机会。易到用车的周航开始不说要颠覆出租车行业，而是说：“我做这件事儿就是想让每一个人都有能力和权利去用上专车”，也是这个道理。
做好自己很重要，沟通是一个长期的战略性的事，创业者和创业公司要从第一天就开始勾画自己。创业者别忘了要变成一个有趣的人，做一个有趣的公司，别只是在做一个赚钱的生意。
为了让别人能够了解你，表达是首要的。有人能言会道，但可能被视为油嘴滑舌，因此让人觉得可信很重要。再然后，就是让别人跟随，“我相信你说的这件事情，我可以跟你一起走”，或者说“我能够做一些事情去支持你”，这就是影响力的更高境界。所以，影响力并不是为了吸引注意，大家经常会误解这一点。
跟大众沟通其实比较简单，可以说，资本是跟大众沟通的核心。比如早期小米卖一部手机，要往里面贴几百块钱，此后，经过成本不断的削减和规模的扩大，小米手机能赚钱了。以资本和技术作为“补贴”给用户带来更好的东西，只要超过了用户预期，就能获得用户的心。有了资本，这些都能实现，就算一个公司不懂得怎么花钱赢得用户，也有专门的人士可以帮忙实现。
而真正复杂的是面对专业人群的沟通能力。比如，总不能把投资人想象成用户，跟他说，“我这个东西怎么便宜，送你点儿产品，你投我”。投资人看的是项目能不能做成，未来规模有多大，所以要影响和说服他们是件很复杂的事情。极少有投资人和创业者只聊一次就决定投资的，绝大多数投资人听完一个项目介绍，都会通过他的合伙人、他身边对这个领域可能有点儿了解的人，或者专业的人群来调查这个人的口碑、行业情况等等。投资人会在专业人群里面获得某个项目的信息，也就意味着创业者不是只说服投资人就行，还需要在某个范围内赢得人们的认同。所以，层层递进的沟通能力，对所有的创业者都是至关重要的软实力。
与专业人士的沟通，是要形成一个链式的反应。当你没打那么多广告的时候，靠这群人往外一步步传播是最有效的。创业者很多时候要的不是让别人瞬间爱上你，而是先让大家不讨厌你，这才赢得了进一步去沟通和影响别人，继而让他们有跟随你的机会。易到用车的周航开始不说要颠覆出租车行业，而是说：“我做这件事儿就是想让每一个人都有能力和权利去用上专车”，也是这个道理。
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