有个词叫“先天不足”，所谓先天不足，原指人或动物生下来体质就不好，后也指事物的根基差。对人来说，先天不足，后天的体质就比较弱。对于企业来说，先天不足其战略实施的空间就会受到限制。

    大家知不知道美国为什么发展起来?美国能发展起来，首先是因为美国的国土面积大，发展空间大，先天条件好。而像日本这样的国家，地域比较狭窄，所以其战略发展的空间就比较小，这就叫先天不足。

    有些企业老板问我，说李老师你帮我制定个战略规划，看看我这企业能不能做起来。我就告诉他，在做规划之前，我要先看看你的企业存在的先天性条件足不足。不论企业大小，其发展空间都受先天条件的限制。这些先天条件从最开始即决定了企业成长的空间和结果。那么，决定企业战略实施空间的先天性条件有哪些呢?

    一是时代发展大势所创造的市场需求和机遇。

    仔细分析众多成功企业的发展背景，你就会发现，它们无一不是及时抓住了时代发展所创造的巨大需求和市场而实现跨越式发展的。比如，信息化时代下，大规模信息基础设施建设成就了华为等通信设备商;911后国家对安防重视成就了海康**、大华等一批安防厂商。下面我重点讲讲瑞士表在战略实施过程中，抓住大趋势不断巩固自身地位的事例。

    提及瑞士，很多人会立刻想起做工精良的瑞士表。瑞士是一个只有八百来万人的小国家，它之所以能做到今天这个程度，源于它的专业化思想。战略有一个非常重要的任务就是专业的定位，也就是管理学中说的“身份定位”。那么生产瑞士表的企业给自己怎样的身份定位?在竞争面前，它又是通过怎样的战略举措不断调整和巩固这一身份的呢?

    20世纪80年代初，日本研制出了电子石英表。每块手表的价格只有5美元，精确度甚至超过了瑞士表。于是有百年传统的手工业作坊的瑞士表突然丧失了市场竞争力，无论是在价格方面还是在技术方面，瑞士表都难以和日本电子表竞争。这就是研究战略的最大价值，是源于这两个东西，就是变化出现了以后，必然带来战略的调整。

    因为变化的背后一定存在某种趋势，趋势的背后一定是某种机会，把握住了机会一定会带来一种新的局面。瑞士表行业面临的就是一个转型战略，或者叫变革战略。这个战略的变革也是为了寻找一种未来的身份。

    于是生产瑞士表的相关企业坐在一起商量，如何进行战略决策，结果分成了两派。第一派认为瑞士表是靠机械表起家，销售目标锁定的是高端用户，瑞士表卖的不是计时器而是品牌。所以只能坚守高端用户，没有必要进入低端市场。第二派认为低价的石英表正在欧洲迅速流行，如果不生产电子表，就是无视市场的变化。喜欢电子表的都是年轻人，他们是未来高端表的消费者，电子表必将挤占高端手表。

    在传统和现代之间如何做到合理，实现二者的平衡?在变化和固守之间如何去辨别到底哪个对?上述问题很难解决。

    最后瑞士表的企业还是决定进入电子表的竞争市场。因为他们认为不这样做的话，大量日本制造的手表将会疯狂地涌入欧洲市场，卡西欧、西铁城等日本的品牌会深入人心。然后很快他们就会推出手表的高端品牌，这将威胁到瑞士表的生存。

    事实证明瑞士表企业采取这一策略是正确的，它通过推出斯沃驰品牌的电子表，迎合了青少年时尚前卫的消费观念。同时以限量生产的销售模式，由销售塑造了电子表市场的高端品牌形象。在高端机械表领域，它通过品牌经营守住了市场，有效的抵御了日本表的竞争。

    实际上它依然坚持它原来的东西，只是同时做了个品牌，叫斯沃驰，用这个品牌去迎合年轻人，占领这部分市场。所以说，在战略实施的过程中有时候企业不需要完全抛弃过去的东西，你可以根据需要，固守过去好的东西，将其发扬光大，然后在新的领域培养出一些新的优势，进而保持这两者的平衡。

    二是市场的需求体量和数量足够大。

    在时代发展创造了需求的同时，企业要进一步密切关注市场需求的空间究竟有多大，这一点非常关键。我们来分析一下，如果不是运营商的城市级信息基础设施体量如此巨大，华为能取得如今的成就吗?如果不是公安部平安城市的体量和数量级需求都很庞大，海康每年制造那么多的摄像机和后端设备能顺利销售出去吗?答案都是否定的。所以，企业要想有巨大的战略实施空间，你生产的产品，你提供的服务一定要有庞大的市场需求。

    基于对需求市场的分析，我认为，我们今后真正的机会来自于以下三个方面。

    第一个方面：跟人的健康有关的行业。跟健康有关的包括我们怎么吃，怎么保健，怎么养老，就是怎么活得更久。现在有一种说法，就是有的人会花几万块钱保养一辆车，不肯花几万块钱来保养自己的身体。这个不是钱的问题，而是观念的问题。他保养车是为什么?因为车不保养会马上死，人不保养不会马上死，这是个大问题。养生的概念非常好，但是怎么样把养生产品变成生活产品，是个大问题。

    第二个方面：文化产业。人人对知识都有需求，知识被誉为精神食粮，那么我们可不可以创办一些“知识工厂”批量生产知识?这里的批量生产是指把现有的知识进行二次加工，使之符合各种人群的口味。当然可以，只是目前文化产业还没有走到这一步。

    资源开发没有被资本洗礼的行业是有机会的，很多行业一旦出现规模化就没有机会了。文化产业现在为什么没有大企业?因为资本没法进去，资本一旦进去了以后，它会带来这个行业**性的变化。因为资本会推动大规模的制造，会变成机器的生产。到那个时候，就出现相应的知识工厂，这是一个庞大的产业。

    第三个就是金融领域。金融行业在中国还处于起步阶段，它的出现它代表着中国从简单的借贷的银行服务，慢慢变成了一个改变世界的金融服务。咱们现在的金融还是放高利贷式的，还是借贷式的，还是为有钱人服务的。

    按照“二八法则”，银行只需要服务好20%的“高富帅”和“白富美”，就能得到80%的收入，而剩下的20%的收入掌握在人数达80%的屌丝手里。阿里说过自己不做银行，做银行多贵呀。可阿里没说不做银行业务，马云胃口大着呢：“如果银行不改变，我们就来改变银行”。于是自2013年6月17日，正式推出余额宝。

    网络上有句话叫“得屌丝者得天下”，意思就是你做的服务和产品不要成天想着去满足所谓金领用户，应该是面向更广大的用户群体。其实同类说得上台面一点就是：要广大人民群众喜闻乐见。余额宝之所以受屌丝待见就是因为它门槛低。以前你拿万儿八千的去银行买理财产品自己都觉得不好意思，而且还要填各种繁琐的表格，但是余额宝不一样，你只存1块钱它也不嫌弃，而且存取灵活，看得见回报。所以，余额宝一推出，就成功吸引了屌丝们的目光。余额宝正式上线不到2个月的时间，资金规模就突破百亿元。

    所以说，金融领域低门槛化将是一大趋势。这也告诉我们，一家企业提供的产品和服务有没有将屌丝纳入顾客群，直接决定其将来的发展空间。

    三是核心技术+知识产权，保障高额利润。

    在时代发展给予的需求和空间面前，企业想要有所成就，创造高额利润，必须要拥有自己的核心技术，创造技术壁垒，提高产品的利润率和附加值。当然，这个核心技术要有知识产权作保障。有句话叫，核心技术+知识产权=高额利润。

    举个例子，Intel公司拥有电脑核心CPU的设计制造技术，其税后利润为20%;而国内年产百万台电脑的企业，由于没有核心技术和自主知识产权，利润仅2%～3%。目前国内很多企业处在有“制造”无“创造”、有“产权”无“知识”的状态，甚至靠仿造过日子。举个例子，苹果公司的iPod产品制造全部外包，每台30G 的iPod 音乐播放器的全球零售价是299美元，苹果公司得到的创意、品牌、设计和专利收益114美元，占售价的近4成，而中国的组装企业仅拿到4美元。

    所以，企业要想有大的施展空间，没有自己的核心技术是不行的。就像富士康，做多大规模，也只能是一个给人家代工的企业，企业层次定位永远上不去。

    总的来说，企业一开始就要把先天做足，这样才能保证企业战略的实施空间。当然，如果你的企业先天不是很足，你又想拓展其战略实施空间，那就只能靠后天去补。但是这个后天补的过程比较艰难，也比较漫长，大家要有这个心理准备。