“成吉思汗的成就是现代企业成功的典范，他把企业追求卓越和员工的忠诚有效地结合起来，因此受到企业家和普通员工的青睐。”

这是《英国时报》对《蒙古帝国空前绝后四百年》一书的评语。而近几年，有为数不少的企业，比如以鄂尔多斯、蒙牛、伊利为代表的内蒙企业，都或多或少、自觉不自觉地把一代天骄成吉思汗的兵法运用到现代商战。

愿景引领

铁木真幼年丧父，他和母亲被族人排挤，赶出部落，流落草原，着实过了几年濒于野兽和奴隶边缘的日子。因此他成年后曾先后投靠过不同的部族，寄人篱下、为人效命，属于他自己的嫡系，大约只有七八个人，都是他的亲生兄弟或者他母亲的养子。但是，就是这个失去自己部落、只有七八个部下的铁木真，在极短的时间内完成了统一草原的壮举，被推举为“成吉思汗”，领导蒙古人四处出击，开创了世界史上最庞大的帝国版图，而他领导下的组织也因此成为史上最暴强的组织。

研究发现，一个组织成功最重要的原因是要有远大的理想和目标。“要让青草覆盖的地方都成为我的牧马之地”，正是这种远大的理想，成为成吉思汗行动的支撑。正是为了理想，成吉思汗三次万里征战。

而很多知名企业家也都认识到的，一个健康的组织必须拥有共同愿景目标。而优秀领导人，他们是自己理想目标的设计者，他们一心考虑着富有挑战性的目标，他们对自己的目标和行动的结果负全部责任；他们培养了一种积极的、高度自信、高度自我欣赏的性格。正因为如此，铁木真成为了成吉思汗。

锐意变革

人们往往认为铁木真是一个军事天才，“只识弯弓射大雕”。殊不知，铁木真首先是一个杰出的改革家和管理学家，因为他最过人之处不是指挥了哪一场战斗，而是在草原上凭空推动了一场制度改革，并且依靠这场改革，奠定了他的绝对竞争优势。

在铁木真之前，草原各个部落基本上还处于奴隶制社会阶段，极少数贵族、少数平民和大量奴隶构成每个部落的人员结构，当贵族对外发动战争时，一旦胜利，基本上战争就会演变成一场抢劫，分配模式主要是两种：比较小的部落，就是各抢各的，谁抢着算谁的，这就导致人们往往会因为急于抢劫而放弃继续战斗；比较大的部落，所有的战利品都要上交贵族首领，然后贵族占有大部分，极少部分会分发给平民，奴隶一无所获，仅能糊口生存，这就导致人们的战斗热情不高，还经常因为分赃不均而产生内讧。

铁木真彻底的改变了这种状况，他制定了严格的分配比例，确保人人都能从战斗中获益。在这个分配方案中，最引人瞩目的，一是铁木真作为可汗，只能分配战利品中的百分之十；二是奴隶的子女，也有财产继承权。

这样的分配模式，极大的释放了潜在的生产力，而且由于实际战斗参与者的利益甚至会超过可汗，这使得通过一场大的战斗改变整个家族的命运成为一种现实，所以大家从为首领铁木真而战，转变成“为自己而战”，从而打造出一支前无古人的举族而战、全民皆兵、主动请战的军队。凭借为种全新的游戏规则，成吉思汗就征服了人心，其他部落的精锐都因此投奔而来。

另外，铁木真建立起一套“千户”制度，取消原有的派系。千户、百户、十户，上马是统一指挥的战斗单位，下马就是屯垦放牧的生产单位。通过对95个千户的分封，保证“一切蒙古人、自由人、战士、蒙古的庶民和家臣全都拥有以从事游牧的私有牲畜”。这样的架构，再配合上述分配制度，等于是将生产资源一次性分配到底，按照基础单元“十户”独立核算，所以铁木真的军队全部是男子满十五岁开始从军，而且自备马匹、武器、口粮。加上蒙古人特殊的饮食习惯，蒙古军队因此不需要所谓“兵马未动粮草先行”的后勤系统，机动性、奔袭能力极强，所以成为世界上第一支能打“闪电战”的军队。

重视创新

铁木真还算得上是一位管理信息系统的创新者。蒙古人早期没有文字，口头传令失误率极高，铁木真除了建立驿道系统外，还非常天才的让人编写了一系列的歌曲，不同的曲调代表不同类型的命令，再把简单的歌词嵌入进去，由于曲调固定，所以人们很容易记忆和传播。

为保持远征军队与大本营的通信畅通，蒙元时期建立的驿站达1383处，每20里设急递铺，骑士日行数百里，遇有紧急军情，日夜兼程，换马不换人，及时将大汗的命令传达到所有部队，同时把前线的战况转呈到最高指挥部。当时，从里海前线到蒙古的克鲁伦河，能够做到“脉络顺通，朝令夕至”。

铁木真以其敏锐的眼光与头脑，重视并吸收着当时世界上最先进的科学技术。他命令自己的部下：“凡是归降的能工巧匠和懂得各种技术的人，都要给予特殊优待;凡攻破城市以后，对一切能工巧匠，一律给予赦免，不准杀害；凡是俘虏中的工匠，都要单独挑出来，另加任用。”当时的蒙古高原上，不仅能够制造弓箭、盔甲、攻城机械，以及大量地生产木炮、石炮和各种铁炮，还能够造出先进的车辆和各种手工制品，并且建立了采矿、冶铁业，促进和带动了农业、牧业和商业的发展以及城市建设和架设桥梁等。特别是造炮技术的广泛运用，使蒙古铁骑如虎添翼，所向无敌。

所以，看历史书，我们不要急于为成吉思汗的功业激动，更重要的是多看看他是怎么从铁木真成为成吉思汗的，看透究竟是哪些具体行为事件决定了这个过程。