作者：徐大维

来源：良大师（ID：liang_da_shi）

前两天，刷知乎，看到这样一个问题：

“为什么大部分网络作家挣不了钱，还那么多人去当网络作家？”

有一个回答深得我心：“顶部人士的高收入带来的示范效应+准入门槛超级低。”

这么一想，还真是挺有道理的。

很多人似乎陷进了一个怪圈：

听说微商挣钱，于是天天发十几条朋友圈卖货，结果没几天就放弃了；

听说网文作家挣钱，于是天天码字更文到深夜，结果没多久就不写了；

听说房产中介挣钱，于是天天带着客户看房源，结果没俩月就辞职了。

原因无他，微商、网络作家、房产中介都是看上去门槛极低、任何人都能胜任的工作。

而且，总有那么几个发家致富的领头羊，让我们羡慕嫉妒恨。

可是，这些人人都能胜任的工作，却隐藏了一个扎心的真相：

门槛低的工作，往往很难赚到钱。

你仔细想想，是不是这样？

寿险明星的海报，英姿飒爽，号称年入百万，但是有多少人还不都在贫困线上挣扎？

网络小说上线了这么久，能和唐家三少比肩的又有几个？

至于微商，就更不用说了，谁还没几个做微商的朋友，但成功者却是寥寥。

你看到的那些光鲜亮丽，说不定只是少数人给你创造的假象，让你误以为只要自己尝试，就一定可以成功。

然而，多数人在低配的工作里，只能过着低配的生活。

1

门槛太低的工作

充斥着明星效应

所有低门槛行业都有个共同特点：一定有几个耀眼的明星，或者有一些传奇故事。

这些明星和故事，总让你忽略成功的概率。

就说近年来兴起的知识付费，代表人物有罗振宇、吴晓波、樊登......

这些人的光辉形象和不菲的收入，挑逗着众人的神经。

让广大有为青年想要舍身一试，关键是，这行业门槛低啊，一张嘴、一部手机、一个平台、几张PPT，成了！顿时可以向罗胖们挺进。

可真相是什么？

据我所知，除了头部大V , 多数知识付费从业者，吃了上顿没下顿。

不但网上课程不好卖，而且就算卖了，大部分也被渠道方拿走。

我认识一位年轻朋友，之前在一家大公司过的还不错，看到知识付费这波洪流，也想大捞一笔。

于是也开始在网上教别人理财，折腾了快两年了，现在还在为每月4500元的房租发愁。

刚刚有了孩子更是火上浇油，为数不多的积蓄，在股市里也被无节制瘦身......

魔幻的是，他教别人理财，那是需要“人设”的，总不能承认自己是个穷鬼吧？

于是，他的朋友圈，充斥着各个高档场所的照片，还有各种收益明细的截图......

与真实生活的低配相比，真是冰火两重天。

但是，此时的他，俨然成了明星效应的一部分，让一些年轻人以他为榜样，准备进军知识付费领域，大赚一笔。

明星效应在低门槛行业如此显灵，而且具有传染性。

没有人会承认自己是失败者，每个人都会把自己装扮成明星，通过各种方式粉饰朋友圈。

比如，三个月都没开单的业务员，却说：这个月业绩要爆棚了，还有客户不停地约见；

比如，半年都没开张的微商，却说：自从做了微商，收入增加了好几倍；

比如，恨不得将一块钱掰成两半的网络作家，却说：唉，很多读者总忍不住打赏我，其实我写作并不是为了钱。

大家都深谙众人喜欢依附强者的底层逻辑，因此也都沉迷于这种伟大的集体叙事当中，热闹非凡，让岸上的观众，也忍不住诱惑，一起跳下来狂欢。

可当你迈过这道低矮的门槛后，才会真正知道，自己面临着什么：

繁华似锦背面的低配与不堪，那打碎的牙，渗着血水，只能自己默默吞咽，不能让别人看到。

2

低门槛的竞争中

更需要运气

让我们回到知乎的那个问题：

“为什么大部分网络作家挣不到钱，还有那么多人去当网络作家？”

其实很好理解，因为只需要一台电脑，一根网线，又不用挤地铁也不用查考勤，只需要动动脑子，发挥一下想象力，说不定就能像唐家三少一样一年挣1.3个亿。

可是，大家忽略了一点：你觉得入门容易，又有吸引力，别人也会这么考虑。

所以，大家蜂拥而至时，分配到每个人身上的资源也会少的可怜。

这时你想超越竞争对手，不仅仅需要能力上的碾压，更需要足够好的运气。

我曾做过多个营业部总监，领导过200名以上的销售下属，当我复盘他们的成长轨迹时，往往会发现成功者的一个共性：

运气好。

比如我曾经的下属，周鑫，现在掌管一个业务部，收入颇丰。

我知道他一个鲜为人知的起点：

一次他去洗手间，路过前台，接到一个电话，是深圳某大企业，来恰谈一桩业务。

按理说这种情况成功概率很小，那么一大块业务，如果没有关系，怎么会谈成？

可是，说来奇妙，周鑫几次接洽之后，竟然将业务谈成了！

后来，我们了解到了具体情况。

原来那企业换的新领导，发现采购中有很多猫腻，所以，要求尽量找新的供应商。

一系列事件也因此发生了联结。

采购办专员在700多黄页信息中选了一页，而那一页中有50多个供应商信息，他随意拨通了其中一个电话，那个电话正是我们前台的。

全部门共40多名销售，唯独周鑫上了洗手间后，路过前台，听到电话一直在响却没人接，于是接了电话。

机缘巧合之下，周鑫做成了人生第一个大单。

更魔幻的是，能力本来一般的周鑫，在和这个大客户打交道过程中，变得越来越强。

毕竟他需要处理那么多复杂的事，而这也逼着他成长起来。

这还没完，那家企业是他们行业的龙头，而那个行业刚好是我们从未接触过的。

尝到甜头的周鑫，积累了行业经验，迅速拓展了那个行业的其他客户，于是业务如洪水般汹涌袭来。

因为业绩卓越，周鑫晋升为主管，进而又晋升为营业部经理。

一次逆袭，就这样完成。

周鑫的故事比较具有代表性，但绝不是个案，其他成功的销售，也大同小异，或多或少都有运气的眷顾。

康奈尔大学经济学教授罗伯特·弗兰克曾写过一本书：《成功与运气》，讲述了运气的重要性，也和周鑫的故事相呼应，尤其是以下两点：

一、竞争越激烈，运气越重要；

看过那么多销售的成败，我很清楚一点：

但凡能坚持两年的人，在能力上谁也不比谁差多少，个个都是能说会道、八面玲珑的人。

但如果没有幸运女神的搀扶，你根本站不到塔尖。

二、幸运会将成功成倍放大。

如果你比别人运气好一点点，比如说5%，假以时日，你会比别人强多少？还是5%吗？

错！

弗兰克说，肯定不是这样，好的运气会催生更多的机会。

所以，最后可能是500%，甚至更大。

就拿周鑫来说吧，一通电话，晋升到营业部经理，无论是收入，还是仕途，不都是从那个奇点催生而来吗？

你看，如此说来，运气才是最大的杀伤级武器。

万维钢在评价这本书时，说了一句很经典的话：

“机遇只偏爱有准备的头脑，可是真相却是，准备的头脑太多，而机遇太少。”

3

低门槛的自救法则

也许你本能地想驳斥我，只因为我带来了不好的消息。

但是，如果你有些阅历，又能深入思考，就会发现我说的是真相。

承认真相，也许会让你不舒服，但是你想找到解决方案，就必须实事求是。

否则，一味地给自己施障眼法，最终梦醒后的苦痛，你更难承受。

让我们来面对现实，无论是“明星效应”，还是“运气作用”，其实都指向一个底层概念：

概率。

也就是说，低门槛由于竞争大，成功的概率必然低。

当我们理性地看待这个问题时，也许就能找到答案。

如果我们把概率，当成一个纯粹的数字，无非就是一个分子和分母的组合。

如果你想将这个数字变大，你会怎么操作？

其实，就两个方法：要么把分母变小，要么把分子变大。

法则一：把分母变小，形成系统优势

听起来很玄乎，其实很简单。

分母就是你的竞争对手，你把竞争对手变少，不就意味着把概率变大吗？

试想，大家都是赤手空拳，你却拿了把开山刀，此时敢与你较量的，也只有手里有家伙的人，这时竞争对手不就少了吗？

你和这把开山刀，就成为了一个系统，因此也具有了优势。

《巨人的工具》一书中，讲述了漫画作家亚当斯的故事，由于他创造了“呆伯特”形象而家喻户晓。

亚当斯就是秉承这种“系统”竞争的理念。

他说，自己画漫画，不算一流；自己写段子，也很一般。

可是，当把这两种能力结合，他却无人能敌。

这也是“呆伯特”漫画爆红的原因，既有漫画，又有段子，形成了一种独特性。

亚当斯就是利用这种方式，来打造自己的系统优势。

他的故事，让我想起一个自媒体朋友，她从事寿险销售工作，业务难做，于是想在网络上写写文章，增强自己的影响力。

2014年，她开通了公众号，谁知几篇文章一下火了，现在粉丝已突破百万，手下几十个人帮她打理寿险业务。

而且，单是公众号的收益，已经让人咂舌。

你看，这就是系统优势，既能写文章，又能做寿险，这样的竞争对手自然不多。

她成功概率的分母，也因此很小。

当然，这一点也要动态来看，某种系统优势，建立的越早，竞争对手就越少。

当大家都发现有这种优势存在时，挤入的人就会越来越多，你的优势也会被稀释。

所以，如果你现在一边卖寿险，一边做公众号，估计会困难很多，因为分母已经变大了。

这就是一个快鱼吃慢鱼的时代，就像抖音的盛行，带火了一批做微商的，等你再想进入时，已经有点晚了。

所以说，如果你是身处低门槛行业，就要善于寻找新的赛道，频繁的和新鲜事物碰撞，建立自己的系统优势，最终你成功概率的分母也会变小。

法则二：把分子变大，让时间成为盟友

上文我们谈到运气的重要性，但是有一点，我们不能忽略，运气是和时间密切相关的。

这个道理并不复杂，就像诺贝尔奖的一个玩笑话：获奖的一个重要条件是，你活得够长。

这句话有两层意思：

1、这个领域，你的竞争对手都死光了，这奖不给你给谁？

2、你活得长，作品才够多，说不定哪个就砸中了大家。

因此，更长的时间，多次的博弈，就能把概率分子变大。

我曾在以前的一篇文章中，写过孔林的故事，他就是把分子变大的典型代表。

孔林，现任某500强销售团队主管，经济条件优渥，在深圳有房有车。

一开始做销售时，生存都很困难，靠小单维持生计，最惨的时候还睡过公园躺椅。

从业3年后，才赢下第一个大单，从此也开始翻身。

那是一家大型企业，不知道孔林怎么摸进去的，和对方有了接触。

但是，想做人家业务，门都没有，所有业务都由两个关系户把持着。

按照这种情况，一般人都会撤退，因为希望不大啊。

可孔林却像牛皮糖一样死黏着不放。

隔三差五晃悠一圈，逢年过节送些挂历......

按现在的说法就是经常刷存在感。

这一刷就是三年，直到等来了一次千载难逢的机会。

那企业购置了一批设备，周五晚上到货，因为第二天就要运营，经办人害怕有运营风险，所以希望尽快购买设备保险。

可是找了那两个关系户，都回复说太晚了，公司已下班，周六日也不行，只能周一办。

经办人不敢担风险，直接向总经理汇报了这事儿，总经理大发雷霆，问经办人，除了那两家供应商，还能找谁？

经办人说，有一个姓孔的经常来，但是从来没合作过。

总经理说，问问那个姓孔的，能不能加班搞，如果可以，这批业务就给他做。

孔林当然没有放过这次机会，夜幕之下，把出单员和审核人接到公司加班，保单全部搞定。

后来，客户总经理也借题发挥，把全公司三分之一的业务交给了孔林，这可不是小买卖啊。

这些业务也成为了孔林事业中的第一桶金。

此后，他更加坚定了自己的策略，他发明了一个概念叫“断点效应”。

意思是指，客户与竞争对手关系再好，产品再优秀，只要时间够长，就会出现“断点”。

要么是关键决策人岗位更换，要么是某项服务没做好，要么就是一个不可预料的随机事件发生。

总之，在“断点”出现之时，只要你还在客户的视线范围内，往往就有翻盘的可能。

所以，孔林10年间屡有大单收获。

你看，这个法则一点也不新鲜，却很实用，因为一旦你秉承这种法则，就等同于拉拢了一个最强大的盟友：时间。

所以，为什么曾国藩在多年的征战中，会悟出“结硬寨、打呆仗”的黄金法则。

因为在时间的长河中，再强大的对手，也总有犯错的时候，你只需保持自己的稳定，密切注视对方，把对方的错误变成自己的机会。

而且，只要时间够长，你又比较上心，好运砸中你的机会也自然会大。

因此，把时间当做盟友，是做大成功概率分子的不二法则。

4

写在最后

关于这篇低门槛的观点，也许你觉得不够励志，甚至吐槽我在鼓吹宿命论。

但是，成熟的你应该明白，这个客观世界终究是可控与不可控的二重奏。

正如一个腾飞的热气球，操作员只能调整高度，以捕捉不同的风向，而气球的具体航线和落点，却要听天由命。

但是，你不能将仅有的掌控权也丢掉。

关于这一点，美国总统大选时，奥巴马的对手罗姆尼有着很好的诠释。

有记者问他，相信命运吗？

他说：相信！

记者又问他：“你现在的成就，多少是自己的努力，多少又是命运的安排？”

罗姆尼给出了一个经典的回答：这取决你向后看，还是向前看。

“如果你已经成功，回顾往事，你要意识到命运的垂青，这会让你心存感恩。

如果你计划将来，就要相信一切尽在掌握，哪怕是幻觉，你也要相信，这样才能全力以赴。”

这也是良叔想要告诉你的：

无论你身处多低的门槛之中，也要告诉自己，低起点不代表低终点。

作者简介：徐大维，公众号良大师主笔，原平安集团渠道总监，香港理工大学管理硕士，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。