浙江中小民营企业“抱团”国际化路径探讨

　　随着刘易斯拐点的到来，“人口红利”正在逐渐消失，金融危机以来大批生产劳动密集型产品的浙江民企发展模式受到严峻考验。理论研究指出，脆弱的产业集群内部多半缺乏国际化战略,也没有国际分工行为；产业集群的竞争优势要持久,其内部的产业必须国际化；同样地,即使产业集群正在解体,那些原本就要面对激烈竞争、具有国际化战略和国际客户的产业,也能够避开骨牌效应。因此，浙江民企发展模式转型和结构调整应具有国际视野，国际化发展应成为浙江民营经济发展的新起点。

目前，浙江中小民企的国际化大多仅限于出口,还没有开始大规模的国际投资参与国际化分工,单体的国际竞争能力也不强。不少浙江中小民企想走出去，但是单个企业在境外办厂风险大，成本也高，生产经营环境也相对国内比较恶劣，缺乏国内产业集群的生态环境和专业化分工带来的规模效应。

浙江民企是一个充满活力和创造性的群体，调查发现他们在国际化过程中创造性实施“抱团”国际化策略，通过灵活多样的形式联合起来，实现资源共享，风险共担，克服和解决依靠单个企业的资源和能力在国际化过程中无法克服和解决的困难和问题。浙江中小民企“抱团”国际化主要有以下四种基本路径：

一、“抱团”开拓境外工业园，克隆国内集群发展模式，复制产业链，“抱团”出海，块状经济延伸出国

这种“抱团”国际化的做法，就是浙江民企在国际化过程中，产业链中上下游生产企业“抱团”到东道国投资,并在东道国复制国内产业链，维持原来的生产联系。以“抱团”的一揽子投资形式进入国际市场的方法，不仅可促使“抱团”国际化企业或在自己企业内部、或在相互联系的“抱团”企业中实现中间产品的市场内部化,形成内部化优势，还具有以下优点：

1.有利于缺乏国际直接投资经验的浙江民企快速进入国际市场，减少和降低国际市场风险。对于缺乏国际直接投资经验的浙江民企来说,以“抱团”形式开展国际化活动，不失为一个明智的选择。“抱团”企业开拓境外工业园可以形成新的规模优势与完整产业链,减少对东道国当地供应商的依赖,使企业在一个相对熟悉的商业环境下运作，还可以起到配套生产、降低企业生产成本、缩短进入国际市场时间等作用。例如浙江越美集团，针对尼日利亚不允许纺织面料进口特殊政策，在尼日利亚设立了一个纺织开发区，计划引进15家产业链上下游企业入园，形成从纺纱、织造、绣花、针织到整套服装一个完整的产业链，已吸引了9家绍兴纺织企业前去投资，逐步打开非洲市场。

2.有利于降低出口关税，绕道反倾销，规避国际间贸易保护和争端，转移国内过剩产能。“抱团”企业开拓境外工业园的目标国家往往选择在出口关税较低的国家，比如东盟国家。目前东盟十国之间的贸易实施零税率，亚洲的市场空间在金融危机后也开始被挖掘出潜力。从中国出口到美国，要缴纳30%多的关税，但从泰国出口到美国则无关税。泰国投资综合成本虽不比国内低，但物流等配套比较齐全，出口到很多国家关税比中国低。鉴于此浙江民企主导开发了泰中罗勇工业园，已有5家相关浙江民企入驻。浙江民营上市企业海亮集团是中国越南龙江工业园的主要投资方，2010年美国对产自海亮的紫铜管设定初裁反倾销税率为58.69%。目前，全资子公司海亮（越南）铜业有限公司年产7.1万吨铜及铜合金管生产项目部分生产线已经建成，公司出口美国紫铜管订单也将向越南生产基地转移，以应对反倾销。2008年底宁波中策动力机电集团在尼日利亚成立了中策（西非）有限公司，重点负责工业园区的建设工作，并与国内企业合作，转移国内产能过剩产业。

3.有利于优化国际投资环境，获得全方位的资源支持。通过“抱团”开拓境外工业园克隆国内集群发展模式，不仅将国内成熟块状经济模式移植到条件具备的国家建立经贸合作区，浙江民企在合作区集聚，优势互补，有序经营，形成良好的生产经营生态环境，而且也能在“抱团”国际化过程中多渠道获得较多的资源（包括信贷、技术等）支持。例如，一方面浙江民企可以“抱团”建立“小企业集合信托债券基金”，集体向银行借贷，有效解决浙江民企面临的资产规模、融资规模等与企业债发行指标存在差距的问题，找到一个快速融资的绿色通道。另一方面可以由“抱团”企业中的关键企业带头,开展“政企抱团”、“银企抱团”，协调有关职能部门、银行、供货商或服务企业齐头并进,在目标国市场进行全方位的“立体投资 ”。在这方面,浙江民企可以借鉴日本企业的做法，日本在发展中国家的投资往往采取一揽子投资方法,投资企业共同分担海外经营附加成本,增强市场竞争力，贸易公司、银行以及政府对对外投资企业予以支持,帮助其改善竞争地位。

二、网络“抱团”，发展虚拟国际化经营，整合拓展国际市场

网络“抱团”是指行业或者产业内相互关联企业以核心企业为钮带，“抱团”成为新的企业集团,通过统一对外促销、规范品质标准、认同专项技术、推广共同商标、共享集群信誉等“集群效应”,谋取单个企业很难具有的差异化优势,从“企业集群”发展为“集群企业”。这种是一种既依靠企业地缘经济连接又借助企业无形资产跨地区整合优势的方法。例如，温州柳市是浙江制造低压电器民企聚集地，以德力西公司为核心，二十多家温州柳市同行以“抱团”加盟形成地域特征明显的德力西集团。在国际化过程中，德力西集团开展虚拟经营，以本土化运作参与全球化经营,进一步“抱团”整合企业网络，拓展国际市场。一方面在本土做大做强品牌，使其品牌价值不断得以提升,从行业名牌向大众品牌转移；另一方面凭借其中国驰名商标吸引力，与国际著名品牌合作，在美国成立了世纪德兰投资有限公司,在德国成立了研发中心,在香港成立了贸易有限公司,构架起多元产业的国际“金三角 ”产业框架，循着市场国际化、品牌国际化、技术国际化、生产国际化、人才国际化、资金国际化、管理国际化的路子稳步推进。近年来，德力西通过网络“抱团”，发展虚拟国际化经营，已发展成为有七十多家企业、七百多家协作企业的跨地区 、跨国界、跨所有制的大型现代经济综合体，其产品先后打入了东南亚、中东、非洲等地区，以及欧美等发达国家市场，逐步实现产品覆盖全国市场，拓展全球市场，促进全球性贸易的战略目标。

三、“抱团”建立高端浙江民企集群，吸引跨国公司在高新技术领域的直接投资

跨国公司在实施全球化战略过程中要利用东道国的地方化弹性生产系统和区域创新网络这些地方“根植性”的特色优势。不可否认浙江民企在国际化过程中已经建立了与跨国公司的联系，在以往的联系中，跨国公司更多的是利用浙江民企“抱团”所形成的地方化弹性生产系统中的规模化和低成本优势。

理论分析指出,当全球化竞争抵消传统的比较优势并使企业面对世界上最强对手的竞争威胁的时候,越来越多的跨国公司会把它们的主基地转移到一些具有活力的集群中,它们往往会购并集群中的企业,使自己成为其中一员。而一国之内具有国际竞争优势的企业集群是吸引跨国公司直接投资的主要因素。而外来投资对集群的影响跟集群所处的产业生命周期和自身活力有关,部分地取决于投资本身的类型和性质。实践也证明，自20世纪8 0年代以来,世界各地区的众多中小企业“抱团”聚集迅速发展起来，形成了举世闻名的美国硅谷、印度的班加罗尔以及中国台湾的新竹等高科技发展聚集地区，吸引了包括风险投资在内的各种国际资本，成为现代经济发展的策源地和经济转型的发展引擎。国外中小民企“抱团”聚集迅速发展的成功经验表明，提高中小民企集群的发展水平，对吸引跨国公司在高新技术领域的直接投资具有重要作用。

鉴于此，浙江民企应在现有的集群中，“抱团”组建高端的浙江民企集群，例如中小民营科技企业集群，“抱团”逐渐形成区域创新网络，吸引跨国公司在高新技术领域方面的直接投资，使浙江民企更多地渗透到国际产业增值链的上游，改变多年来浙江民企仅在低端产业集群中凭低成本的劳动力获取产业增值链下游有限利润的不利局面，使浙江民企更多地向发达国家跨国公司增值链的上游渗透，进入跨国公司全球价值链中的服务环节，形成跨国公司与浙江民企的高度植根性，从而为浙江民企发展转型升级奠定基础。

四、“抱团”网行天下，提高国际市场竞争力

在全球贸易环境急剧变化的情况下，“抱团”网行成为浙江民企了解国际市场的有效方法，电子商务平台成为浙江民企“抱团”取暖的聚集地，越来越多的浙江民企利用电子商务，调查显示，21.7%的企业认为应用电子商务后取得了显著的竞争优势，60.2%的企业认为有一定的提升作用。

浙江民企借助电子商务，除了传统的“做强”、“做大”的发展方向之外，还拥有了“做快”、“做活”的机遇。例如，浙江思科公司通过阿里巴巴网站不仅接到一个欧洲车载冰箱订单，还利用阿里巴巴网络，很快找到了零配件供应商。两天内就有零配件厂商把设计的样稿送到公司，一周内就开始生产包括200零部件的车载冰箱，从订单到交货只用了不到三个月的时间，其中前面的两个月是用于研发、开模，后面的二十天是用于装配。通过电子商务网络，可以迅速地获得全球范围的市场信息，迅速地寻找到合适的客户或者供应商，重构产业链和价值链，增强竞争力。

浙江民企通过电子商务进行采购还可以改变“现金、现货、现场”传统交易模式，除了可以节约传统经营渠道由于资源价格波动而带来的各类经营成本（包括差旅费用），还可以节约大量物流成本，提高盈利水平，提升国际贸易竞争力。例如，余姚中国塑料城经营户通过电子商务平台采购商品，仅物流每吨货物交易就降低了成本25元，整个余姚中国塑料城的会员企业，今年以来就已节约了近7000万元的运输费用。这是因为电子商务可通过第三方物流实现“多次交易一次物流”，货物就近配送、就近提货，节约的物流成本惊人。

“抱团”网行天下其实是浙江民企通过与电子商务网站签约的方式，构建起来的虚拟战略联盟，客观上形成了“抱团”合作联盟。大量浙江民企利用电子商务平台及其服务体系，可以打破地域上的界限，加速信息交流，整合各种资源（包括IT运营、厂家、渠道、金融、物流、支付、诚信、咨询、营销等），寻找交易对象和合作伙伴，进行分工与协作，再造产业链和价值链，提升传统浙江民企产业集群的竞争力，规避浙江民企本身“低小散”属性带来的弊端，打破大鱼吃小鱼的竞争格局，充分演绎快鱼吃慢鱼经典。在这种虚拟战略联盟的形成和发展过程中，电子商务网站是联盟的重要基础，对于联盟生态系统的繁荣，发挥着不可替代的核心作用。因此，浙江民企应选择优秀的电子商务网站，充分利用其丰富的资源。

浙江民企还没有真正意义的跨国公司，但以工业园为载体的“抱团”国际化等创新模式使浙江民企就像坐上航母出海，成为参与国际市场竞争的桥头堡。在浙江民企“抱团”国际化过程中，协同贯穿了“抱团”企业经营活动宏观和微观的各个层面、各个环节:大到“抱团”企业国际化发展战略、国际市场营销战略的协同,小到生产、采购、营销和流程的协同;外有企业品牌、竞争和关系的协同,内有企业文化、组织和财务的协同,这些既独立又关联的协同因素累积各自的协同效应,最终影响着浙江民企“抱团”国际化成功与否。