如何设计管理层的薪酬方案
2018-10-24 16:16:14 来源:中人网 作者:任康磊 浏览46次
有朋友问：我在一家中小企业负责人力资源的工作。最近，公司打算在今年年底完成明年管理层的薪酬方案，由于之前从未进行过涉及过，因此，为了提高管理层的激情，为公司创造利润，激励管理层的业绩，老板希望我能做好明年的薪酬方案。然而我也是第一次遇到这种工作，感觉像是庞然大物，不知道从哪方面入手，理不清工作思路。
有朋友问：我在一家中小企业负责人力资源的工作。最近，公司打算在今年年底完成明年管理层的薪酬方案，由于之前从未进行过涉及过，因此，为了提高管理层的激情，为公司创造利润，激励管理层的业绩，老板希望我能做好明年的薪酬方案。然而我也是第一次遇到这种工作，感觉像是庞然大物，不知道从哪方面入手，理不清工作思路。
请问，管理层员工的薪酬设计有哪些类别，如何根据企业特点选择和设计合适的管理层薪酬方案呢？
企业在选择和制定管理层薪酬方案的时候，要充分评估和考虑四个方面的因素。
1.企业战略
在确定薪酬策略前，首先应了解企业的总体发展战略、竞争战略、发展阶段，以及战略导向和目标。通过企业战略的分解，确定人力资源战略和薪酬管理战略，制定人力资源管理策略和薪酬管理策略。
比如，某企业是某高新技术行业里的龙头企业，近几年企业发展迅速，正处在快速成长和扩张期，采取的是差异化的竞争战略。为了聚拢人才，激发人才的积极性，该企业的薪酬策略可以选择薪酬领袖策略，以弹性模式为主，浮动薪酬与员工绩效和企业业绩直接挂钩。
企业的竞争战略可以分为成本领先战略、差异化战略和重点集中战略三类。
成本领先战略的本质是一种低成本战略。他指的是企业在产品性质、用途、质量相近的情况下，企业的成本能够低于竞争对手。采取成本领先战略的企业特别重视生产运营效率的提升和费用成本的控制。
差异化战略是企业通过产品或服务在品牌、设计、用途、质量等方面的差异化或独特性，与竞争对手形成差异化的竞争战略。采取差异化战略的企业特别重视产品或服务与竞争对手的不同，运营中强调创新意识、员工成长和团队意识。
重点集中战略是企业聚焦于某一特定的领域、地区或顾客群体，持续为他们提供特定的产品或服务，通过提高质量、效率等方式获得竞争优势的战略。采取集中战略的企业需要较强的生产、技术领先优势和持续研发能力，需要在这一领域内深挖用户需求。
2.企业文化
薪酬策略的选择同样要考虑企业文化的影响，应顺应企业文化的薪酬策略才有可能被有效实施。对抗企业文化或者与企业文化相悖的薪酬策略往往将以失败告终。
比如，在一个强调比帮赶超氛围的企业文化中，公司希望用业绩说话，那么薪酬结构策略可采取弹性模式，加大浮动薪酬的比重，更关注外部竞争性；在一个强调平均主义的企业文化中，薪酬结构策略可采取稳定模式，减少浮动薪酬的比重，更关注内部公平性。
3.外部环境
外部环境同样影响着薪酬策略的选择。企业的外部环境一般包括宏观环境和微观环境。宏观环境分成政治法律环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和技术环境五类。微观环境分成产业生命周期、产业结构、市场结构、市场需求、产业战略群体和成功关键要素六个大类。
比如，外部环境中的政治法律环境决定了我们在制定薪酬策略时，需要考虑当地最低工资的规定、福利的规定、加班的规定等。产业结构决定了我们在制定薪酬策略时，要考虑竞争对手的企业战略和薪酬策略。
4.内部条件
制定薪酬策略同样受内部因素的影响，比如企业的业绩情况、盈利状况、财务状况以及员工对现有薪酬制度的接受度、满意度以及预估对其他薪酬策略的认识和接受程度。
比如，如果企业目前的业绩较好，现金流充足，短期内没有较大的项目投资需要占用大量资金，那么可以试试薪酬领先策略，让薪酬水平在市场上具有一定的影响力。如果企业的业绩较差，现金流有问题，则可以采取市场追随或拖后策略，为了维稳员工，也可以在薪酬结构上采取稳定模式。
根据不同的企业战略、薪酬战略和不同类型的岗位，固定薪酬和浮动薪酬在总工资中所占的比例应区别对待。根据两者之间的比例不同，可以将薪酬结构策略分为三种类型，弹性模式、稳定模式和折中模式。
弹性模式指的是固定薪酬比例较低（通常小于40%），浮动薪酬的比例较高（通常高于60%）的岗位薪酬设置类型。这种模式通常应用于与公司业绩关联度较大的岗位，比如销售业务人员、总经理、某些岗位的高管等。常见的计件工资制、提成工资制、绩效工资制属于这种薪酬策略。
稳定模式指的是固定薪酬比例较高（通常高于60%），浮动薪酬比例较低（通常低于40%）的岗位薪酬设置类型。这种模式通常应用于与公司业绩关联度较低的岗位，比如行政助理岗位、财务岗位、人力资源管理岗位等。
折中模式指的是固定薪酬比例和浮动薪酬比例持平，通常是各占50%或者差别不大的岗位薪酬设置类型。这种模式通常应用在经营状况较稳定的企业，以及公司业绩的关联度和岗位人员的能力素质要求并重的岗位，比如技术研发岗位、生产工艺岗位等。
请问，管理层员工的薪酬设计有哪些类别，如何根据企业特点选择和设计合适的管理层薪酬方案呢？
企业在选择和制定管理层薪酬方案的时候，要充分评估和考虑四个方面的因素。
1.企业战略
在确定薪酬策略前，首先应了解企业的总体发展战略、竞争战略、发展阶段，以及战略导向和目标。通过企业战略的分解，确定人力资源战略和薪酬管理战略，制定人力资源管理策略和薪酬管理策略。
比如，某企业是某高新技术行业里的龙头企业，近几年企业发展迅速，正处在快速成长和扩张期，采取的是差异化的竞争战略。为了聚拢人才，激发人才的积极性，该企业的薪酬策略可以选择薪酬领袖策略，以弹性模式为主，浮动薪酬与员工绩效和企业业绩直接挂钩。
企业的竞争战略可以分为成本领先战略、差异化战略和重点集中战略三类。
成本领先战略的本质是一种低成本战略。他指的是企业在产品性质、用途、质量相近的情况下，企业的成本能够低于竞争对手。采取成本领先战略的企业特别重视生产运营效率的提升和费用成本的控制。
差异化战略是企业通过产品或服务在品牌、设计、用途、质量等方面的差异化或独特性，与竞争对手形成差异化的竞争战略。采取差异化战略的企业特别重视产品或服务与竞争对手的不同，运营中强调创新意识、员工成长和团队意识。
重点集中战略是企业聚焦于某一特定的领域、地区或顾客群体，持续为他们提供特定的产品或服务，通过提高质量、效率等方式获得竞争优势的战略。采取集中战略的企业需要较强的生产、技术领先优势和持续研发能力，需要在这一领域内深挖用户需求。
2.企业文化
薪酬策略的选择同样要考虑企业文化的影响，应顺应企业文化的薪酬策略才有可能被有效实施。对抗企业文化或者与企业文化相悖的薪酬策略往往将以失败告终。
比如，在一个强调比帮赶超氛围的企业文化中，公司希望用业绩说话，那么薪酬结构策略可采取弹性模式，加大浮动薪酬的比重，更关注外部竞争性；在一个强调平均主义的企业文化中，薪酬结构策略可采取稳定模式，减少浮动薪酬的比重，更关注内部公平性。
3.外部环境
外部环境同样影响着薪酬策略的选择。企业的外部环境一般包括宏观环境和微观环境。宏观环境分成政治法律环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和技术环境五类。微观环境分成产业生命周期、产业结构、市场结构、市场需求、产业战略群体和成功关键要素六个大类。
比如，外部环境中的政治法律环境决定了我们在制定薪酬策略时，需要考虑当地最低工资的规定、福利的规定、加班的规定等。产业结构决定了我们在制定薪酬策略时，要考虑竞争对手的企业战略和薪酬策略。
4.内部条件
制定薪酬策略同样受内部因素的影响，比如企业的业绩情况、盈利状况、财务状况以及员工对现有薪酬制度的接受度、满意度以及预估对其他薪酬策略的认识和接受程度。
比如，如果企业目前的业绩较好，现金流充足，短期内没有较大的项目投资需要占用大量资金，那么可以试试薪酬领先策略，让薪酬水平在市场上具有一定的影响力。如果企业的业绩较差，现金流有问题，则可以采取市场追随或拖后策略，为了维稳员工，也可以在薪酬结构上采取稳定模式。
根据不同的企业战略、薪酬战略和不同类型的岗位，固定薪酬和浮动薪酬在总工资中所占的比例应区别对待。根据两者之间的比例不同，可以将薪酬结构策略分为三种类型，弹性模式、稳定模式和折中模式。
弹性模式指的是固定薪酬比例较低（通常小于40%），浮动薪酬的比例较高（通常高于60%）的岗位薪酬设置类型。这种模式通常应用于与公司业绩关联度较大的岗位，比如销售业务人员、总经理、某些岗位的高管等。常见的计件工资制、提成工资制、绩效工资制属于这种薪酬策略。
稳定模式指的是固定薪酬比例较高（通常高于60%），浮动薪酬比例较低（通常低于40%）的岗位薪酬设置类型。这种模式通常应用于与公司业绩关联度较低的岗位，比如行政助理岗位、财务岗位、人力资源管理岗位等。
折中模式指的是固定薪酬比例和浮动薪酬比例持平，通常是各占50%或者差别不大的岗位薪酬设置类型。这种模式通常应用在经营状况较稳定的企业，以及公司业绩的关联度和岗位人员的能力素质要求并重的岗位，比如技术研发岗位、生产工艺岗位等。
责任编辑：wangsy
标签：
爱博仁人力资源官网版权与免责声明：
1、本网转载其他媒体，目的在于传递信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责，本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。
2、如本网所转载稿件涉及版权等问题，请著作权或版权拥有机构致电或来函与本网联系，本网将在第一时间处理妥当。如有侵犯您的名誉权或其他权利，亦请及时通知本网。本网在审慎确认后，将即刻予以删除。
3、本网原创文章未经本网允许，私自转载者本网保留追究其版权责任的权利，转载请注明来源：爱博仁人力资源官网：http://www.abler.cn。
1、本网转载其他媒体，目的在于传递信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责，本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。
2、如本网所转载稿件涉及版权等问题，请著作权或版权拥有机构致电或来函与本网联系，本网将在第一时间处理妥当。如有侵犯您的名誉权或其他权利，亦请及时通知本网。本网在审慎确认后，将即刻予以删除。
3、本网原创文章未经本网允许，私自转载者本网保留追究其版权责任的权利，转载请注明来源：爱博仁人力资源官网：http://www.abler.cn。
发表评论
发表评论须知：
一、所发文章必须遵守《互联网电子公告服务管理规定》；
二、严禁发布供求代理信息、公司介绍、产品信息等广告宣传信息；
三、严禁恶意重复发帖；
四、严禁对个人、实体、民族、国家等进行漫骂、污蔑、诽谤。
频道推荐
精彩推荐
中国留学生归国求职洞察报告 核心摘要中国留学生归国就业已成普遍选择，且创业意愿低。超过80%的留学生毕业首选归国发展，其中绝大多数直接就业，只有2%的留…[详细]
阳明心学，做人的大智慧 每次阅读王阳明的时候，我总是感觉很遗憾，不是因为内容不好，而是遗憾自己怎么知道得这么晚。阳明心学是一种实践的哲学，具有真…[详细]
关于最低工资标准的定义 最低工资标准是什么？由谁拟定？最低工资包括加班费吗？计件工资存在最低工资吗？ 关于最低工资标准你是否也有这些疑问？ 01、…[详细]
企业管理的三道“坎” 赫伯特·西蒙曾说：管理就是决策。但是，对大多数管理者来说，尤其是高层管理者，他们往往面临的不是决策难题，因为管理者只要具…[详细]
领导人都深刻掌握的22条管理法则 01、吉德林法则美国通用汽车公司管理顾问查尔斯·吉德林提出：把难题清清楚楚地写出来，便已经解决了一半。只有先认清问题，才能…[详细]
中国留学生归国求职洞察报告核心摘要中国留学生归国就业已成普遍选择，且创业意愿低。超过80%的留学生毕业首选归国发展，其中绝大多数直接就业，只有2%的留…[详细]
- ·每日金句：不必畏惧前路艰险，坦途只给勇敢行路的人准备
- ·沟通的“黄金公式”
- ·自我感觉特别好的面试，为什么往往没下文了？
- ·一个人长期稳定发财的真相：就这2点
- ·电话请假公司不批，员工自行休假算旷工吗？
- ·职场上最需要的是正确的方法
- ·HR的方向怎么选
- ·毕业十年，有人月薪1w，有人月薪10w，差在哪里？
- ·你对待工作的态度，暴露了你的层次
